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（二）教材推广离不开网络数据库营销的支持
如果说店面书的销售可以靠网络数据库营销取得很好的效果，那么教材的营销就更离不开网络数据库的支持。
“全国数字媒体动漫游戏骨干课程标准教材”系列（以下简称动漫教材）丛书是电子社的一套重点教材，但由于国内开设动漫相关专业的学校较为分散，且属于新领域的课程，很多学校想开设课程而不知道如何开设，为了更好的将动漫教材进行有效传播，电子社以网络数据库营销，配合落地讲座，取得较好的品牌传播及产品销售的效果。
每年的4-6月和10-12月是教材征订的旺季，动漫教材的营销工作在此时也是重点，2009年4月，电子社举办了“数字媒体动漫游师资培养与体系建设培训班”（以下简称培训班），培训对象的召集也是很重要的环节，如果只是简单的教材推荐，老师是不愿意来参加的，即使来参加，出版社一般也需要向参会人员提供车马费之类的。由于动漫领域是这两年的热门方向，很多学校想开设课程而不知道如何开设，这个培训班的举办很及时的解决了他们的燃眉之急。电子社不是从教材推荐的角度来举办活动，而是以置入式营销的思路来举办收费性质的培训班，是一种比较有利的方式。在培训班筹备期，电子社就通过自身的网络数据库，筛选对口的老师，进行定向性的邀请，如图6所示。
图6 动漫专业的网络数据库（图表来源：飞思在线）
在活动前期，通过这些网络数据库的数据支持，邀请到了40多个学校的老师参加讲座。讲座的内容与动漫教材紧密结合，使老师充分了解到动漫教材体系的特色，有不少老师定购使用了这套教材。
在举办这个活动的过程中，除了参会老师的定向性邀请，电子社也在网络上进行了活动宣传，宣传活动的同时也是在宣传动漫教材的品牌。在Google上搜索，可以搜到这次活动的900多条信息如图7所示。
图7 Google搜索结果（图表来源：Google）
上面所介绍到的这两个案例中，网络数据库营销都是其中的重要手段，只是不同的产品针对的对象不同，但所用的技术和思路基本相同。
电子工业出版社在网络数据库营销方面是处于比较领先的位置，国内还有许多大型出版社，也都有类似的成功案例，由于篇幅有限，在此不一一列举。
三、 出版行业的网络数据库建立策略
前面讲到了出版行业网络数据库的必要性及营销案例，而网络数据库的建立是需要一定的策略的，其建立、维护是一个系统性的工程，需要用知识管理的角度，结合一系列的技术性、安全性等方面的问题来综合规划。
（一）出版行业网络数据库特性
出版行业的网络数据库，与着显著的行业特征：
针对的用户群是有一定知识层次的对象
有一定的网络应用能力
网络数据库在规划时要充分考虑到后期数据挖掘的便捷性。
在建立网络数据库时也要充分考虑这些情况。
（二）出版行业网络数据库的建立与管理
作为出版社来讲，图书出版是一项不断在滚动开展的工作，数据库资源也处于不断增长的状态，在规划时就要考虑几个方面的问题：其易用性、安全性与便于管理方面的问题。
在规划网络数据库时，就要充分结合企业自身的业务需求来规划。出版行业中“人”是生产的第一要素，这里的“人”包括作者、读者、经销商等在内的个体。电子社在规划网络数据库的数据收集界面时，就充分考虑了这些因素，如图8所示是用户注册界面，图中加红框之处，体现出出版行业的业务特性，这些信息的收集，将有利于以后的网络数据库营销工作的开展。
图8用户注册界面（图表来源：飞思在线）
在管理上，还要把网络数据库数据的积累、筛选、应用作为一项长期的、持续的工作来抓，才能使数据库营销效率显现出来。电子社在这方面有很多有效的管理手段。例如，每月要形成一份客户信息数据库月报表，发送给相关的领导，使其了解现有的数据库资源积累情况。如图9所示。
图9 网络数据库信息月报表 首页 上一页 1 2 3 4 5 下一页 尾页 4/5/5 相关论文
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