销售价格:
各种抗菌剂在各产品中使用的比例
领域 产品名称 有机抗菌剂% 无机抗菌剂% 混合型%
家电 冰箱 15 85 0
洗衣机 60 40 0
装饰材料 厨房、卫浴、洗脸盆、清洗坐便器 0 100 0
空调设备 40 60 0
厨房用品 厨房用海绵 30 70 0
保鲜膜、储存容器、刀把 0 100 0
家用手套 85 15 0
树脂案板 3 62 35
卫浴用品 盆浴盖 100 0 0
浴室垫 20 80 0
盆浴椅子、卫生间刷 0 100 0
卫生医疗 家用口罩 80 20 0
足用品 橡胶长靴 50 50 0
建材 靠垫层 100 0 0
壁装材料 0 100 0
资料来源：德满修三 第5届中国抗菌产业发展大会报告 2006年9月20日
（四）终端消费品市场成长缓慢
由于纳米产品曾被不恰当的宣传过，因而要矫正消费者的市场观念，形成正确的观念，引领健康的消费并非易事。同时，终端消费品市场的发展快慢直接影响原料市场的发展进程，而终端消费品市场则受生活水平、消费观念、对新兴高科技产品的认知程度等方面的影响。
四、北京乐凯丰元科技有限公司竞争力分析
（一）优势分析
1. 强大的研发实力
纳米新型抗菌材料属于高新科技领域，研发实力和应用技术是抗菌剂生产厂的生存命脉。通过大量实地考察发现，几乎全部原料商都有大学或研究机构作为技术支持（见表4.1），提供原料技术和应用技术。
表4.11 研发机构及主要厂家关系
研发机构 生产厂家 应用厂家
理化所 海尔科化 海尔冰箱、空调、 海信空调、奥克斯空调 、容声冰箱、婷美内衣
华东理工 上海维来 燕子来（纺织品、内衣、餐具）、欧琳橱具（水管）、喜之郎（食品车间）
成都交大 交大晶宇 瑞嘉地板
清华大学 清华源兴 爱洁特
资料来源：市场访问
乐凯丰元同样拥有强大的研发基地——乐凯研究院。乐凯胶片集团下属的乐凯研究院，科研实力雄厚，后备力量充足，是国家863项目承接基地，拥有专业的研发队伍及各种先进的科研技术设备，会全力配合乐凯丰元完成技术研发、产品实现、产业化开发、市场应用等任务，完全成为乐凯丰元战略规划实现的坚实的技术后盾。这是国内自主研发企业无法比拟的。
为了规避市场竞争最激烈的无机银系产品，研究院自主开发单质银和有机银抗菌材料，拥有自主知识专利，在市场上形成一支独秀。
2．稳定的生产能力和高质量产品
乐凯集团无论是在银的选取质量还是纳米银生产能力上，与国内同类企业相比，都有其专有的优势。大量的检测及生产设备的投入、专业技术人员的管理保证了产品质量的稳定性。
3．成本优势
众所周知，银是一种贵金属，因此市场上的纳米银系列产品的价格通常比其它种类的抗菌原料要高出一大截。而乐凯集团拥有银产品可回收技术，这使得乐凯拥有原料的成本优势，这也使得乐凯自身的产品也具有了极大的成本优势（见表4.2）。在面对市场竞争时，可以以价格优势占据市场份额。
表4.2 主要竞争对手价格比
厂家名称 粒径 nm 价格 元/吨 分类 添加量/吨 添加成本 元/吨
乐凯丰元 10-50 30000 胶银 水性 0.5% 150
海尔科化 20-30 80000 粉体 0.67% 536
崇高纳米 10-100 90000 粉体 0.5% 450
中国银网 1-100 1660000 胶银 油性 0.3% 4980
南京海泰 10-100 103000 粉体 2% 2060
韩国价 1-50 4565000 胶银 水性 0.2% 9130
4．品牌优势
乐凯丰元全部纳米银系列抗菌材料均有明显的“乐凯” 商标。“乐凯”是国内知名品牌，其代表的是实力、技术。依托乐凯的品牌，乐凯丰元的信誉度等可被市场迅速认可，使得公司的业务经营在品牌效应的带动下快速发展。
5．资源优势
乐凯丰元利用人际关系和市场利益关系，已与保定天鹅集团、保定宝塑集团、沈阳宝芳家纺科技有限公司、杭州新先贸易有限公司、浙江振汉袜业有限公司、上海浦东区疾病控制中心等达成了战略合作，其共同研发的产品已获得相关技术专利， 首页 上一页 1 2 3 4 下一页 尾页 3/4/4 相关论文
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