中国种子集团公司企业市场营销环境分析(二)

    图1—中种集团组织结构图

    2、公司荣誉

    2000年被农业部授予“中国种业百强创建单位”称号。

    2001年在国家财政部对中央直管企业国有资本保值增值排名中，列农林水之首。

    2002年被国家九部委联合授予农业产业化国家重点龙头企业称号。

    2003年由北京市科委授予高新技术企业。

    2003年被授予中国种业五十强之首。

    (二)公司营销现状

    自1995年国家实施“种子工程”以来，按照种子产业化发展的要求，集团公司改变了以往单一的进出口贸易和对外制种为主的经营格局，形成了以大田作物为主的产业态势，开始致力于建设操控性更强的专业化制种基地，充分发挥自身优势，根据不同作物和不同品种的特性，利用全国地域广阔，气候类型多样，劳动力资源丰富，技术力量雄厚的优势，在甘肃、新疆、内蒙、宁夏、河南、四川等地建立了30多万亩以玉米、水稻、向日葵、棉花、蔬菜、油菜为主的生产基地。深入围绕做强“6+1”业务（玉米、水稻、蔬菜、棉花、向日葵、油菜、农资），集中发展玉米、水稻、蔬菜种子三大核心业务，使公司在我国种子产业领域的整体影响力得到了提升。

    公司以品牌营销为基础，按产品分类建立了全国性的销售网络，网络遍及全国29个省市自治区，目前“中种连锁”营销网络已经初步建立，在全国设立了几百家连锁经营店，新的网络系统进一步整合各地资源，打造集团公司整体营销渠道品牌，其中玉米、水稻、蔬菜种子在国内销售量中分别占到了11%、6%、4%，作为国内唯一的国家级种子企业，真正起到了龙头的作用。由于公司起步较晚，和国外众多知名种子企业相比，公司还存在较大的差距，在全球种子市场中所占的比例较小，在国际上的知名度和地位相对较低，基本上形成了“国内最强，国际无位”的市场现状。以下是以蔬菜种子为例通过比例看中种集团在国内的基本位置。（见图2、图3）

    单位：吨 万元

    项目 销售量 销售额 进口量 进口额 出口量 出口额 进出量 进出额

    中种 135 6，436 131 3，200 62 1，850 193 5，050

    全国 23，000 800，000 5，597 29，479 5，500 21，865 11，097 51，344

    中种占% 0.58% 0.8% 2.3% 10.9% 1.1% 8.5% 1.7% 9.8%

    图2—中种集团销售及进出口在全国所占比例

    项 目 国 际 贸 易 国 内 贸 易 国际贸易占国内贸易 国际贸易占全国国际贸易

    重量（吨） 193 4 98% 1.7%

    金额（万元） 5，050 60 98.8% 9.8%

    图3—中种集团国际国内贸易比较

    企业的营销环境是不断变化的，这种变化会给企业造就新的市场机会或构成环境威胁，因此企业必须建立适当的系统，配备相关的人员，采取适当的措施，监测其周围的营销环境的发展变化，善于分析和鉴别由于环境变化而带来的机会和威胁，使企业营销工作既能与环境变化相适应，又能充分发挥企业内部优势，以取得良好的营销效果。市场营销环境是指影响企业营销活动及其目标实现的各种外在因素和动向，就企业而言，市场营销环境主要是指企业外部环境，企业外部环境有分为宏观环境和微观环境。外部宏观环境是指那些给企业带来市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境、以及社会和文化环境；外部微观环境包括企业市场营销中介、顾客、竞争者和其他社会公众。

    作为国内最大的种子企业，围绕其进行的市场营销环境分析主要是研究环境的不确定性，研究环境的变化度和复杂度两个方面。通过对营销环境的分析，使企业及时抓住市场机会避开市场威胁，充分发挥自身优势避开自身劣势，选择正确的经营方向和营销策略，以取得良好的营销效果，进一步壮大自身的力量，巩固公司在市场上的地位。

    二、宏观环境分析

    （—）人口环境

    市场营销学认为，企业必须密切注意企业的人口环境方面的动向，因为市场是由具有购买动机和购买能力的人构成的，而且这种人越多，市场的规模就越大，作为从事农业生产资料销售的企业，人口的分布、人员的构成对企业制定相应的营销策略有重要的意义，目前国内种子市场的格局主要是中西部需求量大，东部沿海需求量较小，主要原因是东部沿海城市较发达，人口密集，可耕种的土地面积较小，所以对农业生产资料的需求量比较少，而中西部由于工业欠发达，可耕种土地较多，从事农业的人口多，从而对农业生产资料的需求量比较大。

    （二）经济环境

    市场不仅需要人口，而且更需要有购买能力的人，面对国内经济环境的不同，集团公司制定了相应的价格策略，根据各地经济情况，制定不同的价格区间，在中东部，由于经济发展较快，而且农产品需求量小，市场对产品的价格不敏感，特制定较高的市场价格。而对于中西部，由于经济不发达，多数以农业种植为主，对农产品需求量大，故对农产品价格较为敏感，根据这个特点制定相对低的市场价格，以此激发购买者的购买欲望，但由于市场比较大，利润总额并没有降低。

    （三）技术环境 

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