中国种子集团公司企业市场营销环境分析(三)

    决定人类命运最引人注意的因素是技术，技术创造了许多奇迹，有些新技术的出现创造了常常不能预见的，但又影响深远的结果。每一种新技术都是一种“创造性的毁灭力量”，每一种新技术都会给企业造成新市场机会，同时也会给企业造成新的环境威胁，作为农业企业，转基因技术和遗传技术以及生物技术的发展为公司带来了新的市场机会与威胁。转基因技术是指将某些生物的基因转移到其它物种中，改造生物的遗传物质，使被改造的生物在性状、营养和消费品质等方面向人类需要的目标转变。转基因技术给人类带来了无数美好的憧憬，然而，围绕其展开的争论自第一种转基因生物问世也就从未停歇过。含有抗虫害基因的食品是否会威胁人类健康？转基因产品是否会破坏生物多样性？转基因产品带来的伦理问题如何解决？转基因，究竟是潘多拉的盒子，还是泽福人类的恩赐？现在还不能定论，但现实中的农业种子生产中，转基因技术已经运用到实践中，在国内转基因大豆，转基因棉花等已经在生产中体现了极大的优势，面对日益发展的新技术，集团公司积极加大科研力度，引进高科技人员，在国内的种子行业率先引进了转基因大豆和转基因棉花，并对转基因植物品种的选育、试验、审定和推广进行了安全性评价，并采取严格的安全控制措施。分别在河北的诼州市、山东、江苏等地设立了直属的研发机构，集团公司拥有育种实验基地近千亩，分布在北京、河北、山东、江苏、海南、四川、甘肃和内蒙等省市，有专职的科研人员近百人，基本形成了布局合理和运作规范的实验基地网络，能够较好的满足科研发展的需要，确保在第一时间为全国的农民用户提供最优质最安全的农业产品。

    （四）社会文化环境

    人类在社会中生活，久而久之必然会形成某种特定的文化，包括一定的态度和看法、价值观、道德规范及时代相传的风俗习惯等，社会文化影响是影响人们欲望和行为的最重要的因素，不同的国家、不同的民族，由于文化背景各异，因而有着不同的风俗习惯和不同的风格。企业应对社会文化环境因素予以密切关注：生活方式、价值观念、风俗习惯、购买行为以及地域差异。作为主要以农产品销售的企业，集团公司根据国内不同地区不同民族的习惯实行不同的营销策略，在甘肃、宁夏、新疆等少数民族聚集的地区，由于回民人口较多，按照回民的生活习惯，日常所吃的蔬菜以洋葱和番茄为最多，公司积极推出适合三地生长的洋葱和番茄品种，并对当地的农民进行技术指导，很快在当地打开了市场。在湖南、四川、重庆等地，为适应当地的饮食习惯，公司研发出适合当地的辣椒品种，因人而异、因地而异，公司就是在这种人性化营销策略下一步一步壮大的。

    （五）政治法律环境

    企业的市场营销决策还要受政治和法律环境的强制和影响，企业必须懂得本国和有关国家的法律和法规，才能做好国内和国际市场营销管理工作，否则就要受到法律制裁，世界上发达国家的经济立法，有些是为了保护竞争，有些是为了保护广大消费者利益，还有些是为了防止环境污染，保护社会利益。我国的经济立法尤其是涉外经济立法还不完备。随着中国

    全面加入WTO和《种子法》的颁布执行，为了应对日益复杂的市场环境，为了确保公司在国内和国外的各种权利不受侵犯，公司专门成立了法律事务部，为公司的合法经营和健康发展保驾护航。

    （六）自然环境

    自然环境是指能够影响社会生产过程的自然因素，企业的自然环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，自然环境对企业经营影响的主要动向有：自然资源日益短缺、能源成本趋于提高、环境污染日益严重、政府对自然环境管理的干预不断加强、气候变动趋势及地理环境特点。所有这些都会直接或间接地给企业带来威胁或机会。作为农业企业，自然资源的日益短缺和国家对自然资源管理干预的加强对公司的影响较大。在现实工作中，由于我国可供耕种的土地面积较小，而且由于城市和建设事业发展快，耕地面积迅速减少，近30年间我国耕地面积平均每年减少810万亩，由于粮食和其他农产品价格低，农民种地的积极性不高。面对这种情况公司积极引导农民多种植一些收益高的农作物，在西北地区，为了防止土地荒漠化，积极响应国家的号召，努力引导农民做好“退耕还林，退耕还草”的工作，开发出适合西部种植防旱保沙的草坪种子，为国家农业的可持续发展做出了巨大的贡献。

    三、微观环境分析

    （一）供应商

    供应商是指向企业及竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。供应商对企业营销活动具有实质性的影响，其所提供的原材料数量和质量除直接影响产品的数量和质量外，所供原材料的价格也会直接影响产品的成品、利润和价格。这就要求企业首先认真选择合作伙伴，确认哪些材料是自己生产，哪些材料需要采购，需要采购材料的质量标准、数量规模、价格限度和交货时间，其次根据这些需要选择供应商。从营销角度分析，处理与经销商的关系主要有两种方式：一是采用复数原则，分头从多家供应商那里采购，避免对某一家供应商的过分倚赖，从而运用采购数量调控，对供应商施加影响，以保证采购物品的质量稳定和交货及时；二是通过技术纽带、技术标准，尽量把供应商、生产、技术体系纳入公司的控制范围，建立稳定长期的合作关系。

    作为国内最大的种子经营企业，面对国内市场，集团公司采取通过合作育种和技术转让等方式，根据市场的需求，培育和开发拥有自主知识产权的品种，另外公司利用信息和技术优势，获得了多家国际上著名种子企业在中国的独家代理权。在供应商的选择上，国外客户公司选择知名度高、信誉度好的大型种子企业，国内客户公司在种子生产上采取“公司+农户”的产业化运作方式，选择适宜的集中成片的种植区域向农户提供亲本种子、技术知道等服务，通过签定合同，按合同价收购农户种植的种子，使得该地区成为公司稳定的、有质量保证的种子供应地，这种分散向生产者提供亲本种子、技术服务的“虚拟工厂”的生产组织形式，有利于降低规模化生产风险，增加农户收入，实现低成本扩张和扩大市场分额。 

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