关于提高我国打火机出口国际竞争力研究——以温州金属打火机为例(三)

    图1：温州金属打火机出口情况及在温州全市出口总额比重

    因此，按照马库森出口份额指标看，温州金属打火机的国际竞争力实际上在下降。尤其在2004年出口份额只有占温州全市出口总额的1.75%以后，在温州市外经贸局那里它已经根本不是政府关注的重点了。那么，我们如果用分指标方法，深入分析温州金属打火机的各个方面的国际竞争力的话，它的情况究竟如何呢？为此笔者设计了一个调查表，对温州的打火机行业的企业家和专家进行了调查，调查结果见下表。

    表3 温州金属打火机国际竞争力问卷调查

    项目 强

    10 较强8 一般6 弱

    4 很弱2 小计

    产品竞争力 2 5 2 1 0 76

    价格竞争力 7 2 1 0 0 92

    渠道竞争力 0 2 4 3 1 54

    促销竞争力 1 1 3 3 2 52

    服务竞争力 0 0 1 6 3 36

    品牌竞争力 0 1 4 3 2 48

    形象竞争力 0 0 2 5 3 38

    组织竞争力 0 2 4 3 1 54

    （1）产品竞争力。温州打火机企业自1990年开始前后突破铂金丝、高压陶瓷电子和压铸技术后，产品竞争力逐日增加。前两者的突破，实现了零配件国产化以后，不仅降低了产品的成本，而且形成自身的竞争力，后者的突破则增加了产品的差异性，目前温州打火机产业几乎每天都有3-4个新款打火机的问世。加上九十年代中期，日本打火机产业整体向温州转移以后，相关技术也逐渐转移到温州，所以，目前温州打火机的产品竞争力是很强的。但高档打火机生产的部分核心技术我们尚未掌握。因此，评价得分为76分，基本符合实际情况。

    （2）价格竞争力。与国外竞争对手相比，温州产打火机的出口价格在1-2欧元之间，而欧洲产同类打火机至少10欧元，多则几十欧元甚至更贵；具体分析一个产业就不难得出价格优势的原因，比如打火机产业，普通打火机至少有28个零部件，每一部件都有专业的工厂生产，如果这些零配件都由每个打火机厂商自己生产的话，成本将高得惊人。比如，打火机的配件中，一只电子点火器，单个企业生产每只需要1-2元，而专业工厂生产每只仅需0.2到0.3元，密封圈质量要求也相当高，每只打火机需要5到8只，单个企业生产一只需要0.05元，而专业工厂生产一只仅需0.005元。所以，打火机产品的价格竞争力是无与伦比的。当年温州是借此打败上海，后来也是借此打败韩国、台湾和日本。因此，专家打分获得了92分的高分。但由于价格过低，也因此损害了产品形象。

     （3）渠道竞争力。温州以商见长，改革开放以来，温州人率先走向市场，形成了一支专业的营销队伍，当时号称“十万购销大军”。因此，拓展营销渠道的能力成为温州产品普遍具有的营销优势。打火机产品也不例外。但是在拓展国际市场方面，目前温州许多打火机产品是为国外厂家做贴牌。没有自己独立的营销渠道。因此，从国际竞争力看，专家打分并不高。

    （4）促销竞争力。打火机属于小商品，对于国际出口来讲，促销措施影响力并不大。所以该项目专家打分比较分散。

    （5）服务竞争力。温州打火机是充气打火机，而非一次性打火机，因此该产品也需要一定的服务，但由于服务缺失，一定程度上影响了产品的销售。

    （6）品牌竞争力。在国内市场上，温州金属打火机已出现了大虎等品牌，具有一定的知名度，但在国际市场上，与美国ZIPPO等知名品牌比较，温州的打火机品牌没有优势。而且许多厂家只能为外国厂家贴牌生产。

    （7）形象竞争力 。温州产品以模仿能力见长，但价格低廉，所以，在国际市场上形象欠佳。金属打火机不是一次性使用，应该与塑料打火机有着明显的差异性，但是温州金属打火机却在价格上走着与普通塑料打火机同样的路径。虽许多打火机产品出现了工艺品化的趋向，但价格竞争上仍主要依靠低价手段，加上欧美国家的CR法规等法律出台以及强调保护儿童等社会责任意识的宣传，进一步从反面上影响了温州产品的形象。

    （8）组织竞争力。我国产品出口向来组织竞争力较弱，彼此压价竞争乃家常便饭，甚至损人不利己的互相拆台事情也时有发生。加上不熟悉国际市场竞争规则，缺乏国际市场斗争的经验，以至在国际化竞争中屡屡败北。就打火机而言，1994年美国CR法规出台以后，中国几乎毫无反应地退出美国市场，而照此复制的欧洲版CR法规几乎出台时，温州人才恍然大悟，首次由行业协会匆匆迎战，后来虽因其自身原因暂不实行。但反映了我国打火机产品应对国际竞争的组织竞争力尚有待提高。

    温州打火机在国际市场上只占有数量和价格优势，出口中存在着以下急需解决的问题： 

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