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1、全方位目标市场战略：即把企业总体市场的所有细分市场作为目标市场的战略（注9）。其特点在于：企业的服务方向、服务领域是全面的，所有可能的用户和消费者都是本企业服务的对象。
2、多方位目标市场战略：即企业在所有可能的细分市场中，选择若干个细分市场作为自己的服务对象和服务领域的战略（注10）。其特点在于：它比全方位市场战略的市场面要少一些，不是面面俱到，但也不是太单一，至少有两个以上的市场面。
3、单方位目标市场战略：即以某一类服务对象或某一服务领域作为企业的目标市场。有利于企业集中力量，重点突破，在一个目标市场上提高企业和产品的知名度，提高市场占有率，增强企业的竞争能力。一般适用于实力较弱的中小型企业（注11）。其特点在于：目标市场高度集中或高度密集。或把目标市场密集在一个地区，或者密集在一个行业或密集在某一消费者群。选择某一行业作为目标市场由地区覆盖到全国。
二、市场战略选择的要求与影响因素
第一、企业市场营销目标的要求
企业的经营理念、方针、战略及市场营销目标等是制定市场战略的前提条件，在市场营销战略的制定过程中首先应确定的是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。
第二、宏观环境的影响.
即围绕企业和市场的环境，包括政治、法律、社会、文化、经济、技术等。了解分析这些环境对制定市场营销战略至关重要。其理由有三：一是市场营销的成果很大程度上要受到其环境的左右；二是这些属不可控制因素，难以掌握，企业必须有组织地进行调研、收集信息，并科学地对其进行分析；三是这些环境正加速变化。
环境的变化对企业既是挑战也是机遇，关键是能否抓住这种机遇或者使挑战变为机遇。例如，环境保护是各国极为重视的世界性课题，日本松下公司为适应这一环境，建立起了消除浪费废物利用的生产体系，结果做到了生产电子零部件的原材料100%利用，并用其废物制造成其他产品，获得重大成果，给企业创造了丰厚的利益。再如，人口结构的变化，即独生子女化和老年化。我国企业在玩具生产上只注意抓儿童市场，却忽略了老年人市场。但在美国和日本等国家的企业，在玩具生产中，老年人玩具占有很大的比重。
第三、市场环境的影响。
我们从市场特性和市场状况两个方面来对其进行分析。
首先看市场特性，它包括以下几个方面：一是互选性，即企业可选择进入的市场，市场（顾客）也可选择企业（产品）；二是流动性变化，即市场会随经济、社会、文化等的发展而发生变化，包括量和质的变化；三是竞争性，即市场是企业竞争的场所，众多的企业在市场上展开着激烈的竞争；四是导向性，即市场是企业营销活动的出发点，也是归宿点，担负着起点和终点的双重作用；五是非固定性，即市场可通过企业的作用去扩大、改变甚至创造。
其次，市场状况也可以考虑几个问题。（1）市场规模、市场由人口、购买力、购买欲望三大要素构成。（2）市场是同质还是异质。现在我国人们的需求呈现出两种倾向：一是丰富化和多样化；二是两极分化越来越明显和突出。（3）绝大部分产品供大于求，形成买方市场。
第四、行业动向和竞争。把握住了行业动向和竞争就等于掌握了成功的要素，所以一要了解和把握企业所在行业的现状及发展动向；二要明确竞争者是谁，竞争者在不断增加和变化，它不再只是同行业者，而相关行业、新参与者、采购业者、代理商、顾客等都可能处于竞争关系，如铁道运输业的竞争对手，包括汽车运输业和航空运输业等。
第五、走向国际市场的基本形式和战略
面对加入世贸组织遇到的挑战，必须从不同层次上采取必要措施。就政府与行业主管部门来说，要加强立法和执法力度，保护国内产品和进出口市场。利用世贸组织实施和管理的多边协议与协定中允许的保护措施，保护本国产业，建立能够增强企业国际竞争力的出口生产支持体系；加快出口金融支持和财政上的出口退税支持；研究国际产业结构变化，制定具有国际竞争力的产业政策；提供强有力的科技、人才支撑；形成有利于增强企业界竞争力的制度环境。如：扩大对外的经营自主权，减少政府对企业的直接干预；协助企业促销；利用各种途径减少和缓解国际贸易磨擦，为企业创造宽松的环境。为此，走向国际市场的立足点和出发点在于正确认识国际经济发展的形势和我国经济在世界经济发展中所处的地位。应依据马克思主义的国际分工理论和国际价值规律理论，以及我国的经济优势和发展走向来确定我国走向世界市场的战略。应当发展我国在国际市场中有优势的产品出口。当前，世界经济结构在调整，劳动密集型产品的生产在向外转移。我国应发展劳动密集型产品和传统的有竞争力的产品出口。通过进口替代，发展国内急需产品，根据国际经济向集团化发展的趋势和贸易保护主义抬头，应当注重首先发展同周边国家的贸易。在我国国内市场供求稳定的基础上，执行出口导向的战略。具体说来，经济落后的地区以进口替代为主，经济发达地区以出口导向为主。为了达到战略目标的实现，应当抓住农业、能源、交通、科技和教育这些重要环节，在政策上应当支持、鼓励有条件的企业走出国门搞跨国经营。同时，对投资、财政、金融、外贸体制进行相应的改革。
三、企业市场战略选择存在的问题
到底什么样的企业是成功的企业呢？魏斯曼说过：“成功的企业总能解决市场中的至少一个核心问题，并且明显优于其竞争对手。”我想，成功的企业能够长期把精力集中在市场中强大的、未被满足的需求，为此能够释放出强大的潜能。
要想成为成功的企业，就要选择成功的市场战略。那么，企业怎么样才能选择行之有效的市场战略。是不是企业制定了好的市场战略就能够成功了呢？当然不是。好的战略只有在实施的时候才是最重要的。所以，我们还有一个问题需要解决，那就是“怎么样才能把我们的这个好的市场真正运用到企业及企业活动中去呢?”企业同样需要有一套好的管理模式和管理战略，它同样具有决定性的意义，否则，将战略落实是很困难的。不要忘记，即使是最好的战略也只有付诸实践，才会具有生命力，才会产生效用。 首页 上一页 1 2 3 4 5 下一页 尾页 2/5/5 相关论文
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