我国中小型企业参与国际竞争的策略研究(四)

    我国的中小企业远远落后于美、日、德等发达国家企业，但也正是缘于此，我国的中小企业可以通过贸易、投资和技术学习，掌握这些国家的企业已有的经验和技术，用于自身发展，减少发展过程的风险成本，从而享有“后发优势”。

    四、我国中小企业参与国际竞争的策略研究

    我们从以上的分析了解了我国中小企业面临的国际竞争大环境和自身的优、劣势，那么，在这样的客观事实面前，我国广大的中小企业应怎样把握机遇，尽快全面提升自身国际竞争力呢？下面就着重对我国中小企业参与国际竞争的几种策略加以研究和探讨。

    （一）发挥相对优势，选准产品和市场定位，实施“缝隙”策略和“边角”策略。（注2）

    首先，按照国际竞争优势理论，竞争优势的关键在于差别。从前面分析我们可以看到我国中小企业的相对优势还是比较明显的。依托资源比较优势，中小企业可以突出发展特色经济。按照国际市场需求和专业化分工协作的要求，注意发展那些资金需求相对较少、技术适用性比较强、投资见效比较快的产品或行业。要把形成市场竞争优势和特色优势当作贯穿始终的主线。中小企业在开拓国际市场的过程中，要积极塑造和发挥自身的成本优势、机制优势、产业优势和服务优势，寻找市场定向，开发创造新的市场，这对于中小企业来说尤其重要。

    在现代全球市场经济中，商品的有效供给相对于人们对商品的有效需求永远是无限的。如何实现商品的有效供给，关键在于不断寻找市场中的“盲点”、市场中的缝隙。基于这种思考，日本著名经济学家长岛总一郎通过对几百家企业的管理诊断实践，提出了“市场缝隙战略”理论。他认为，现代市场中，永远存在着市场的盲点，中小企业生产经营活动可以围绕着“寻找市场隙缝”而展开，并以新产品开发作为实施市场缝隙战略的核心。在国际市场竞争中 ,对大多数中小企业来说，它们不具有与大企业相抗衡的技术、资金、营销能力、生产能力。但是，市场中的缝隙领域为中小企业的生存和发展提供了机遇，善于发现市场上的空档与间隙是许多中小企业打入国际市场的高招。中小企业要想在竞争中求得生存应学会运用缝隙策略 , 寻找市场上的各种空隙，采取迂回战术, 避开锋芒，凭借自己的核心竞争力，占有市场空间。中小企业定位在这样的市场，可以开发一个小的专业市场，满足特定消费者的专用产品需求，并且这类专用产品的技术含量要高，可以避免与较低水平的企业恶性竞争以及与大公司的正面竞争，扩大自己的经营生存空间。

     边角策略是指中小企业可以进入被大企业所忽略的细小市场，通过在边角细小市场上进行专业化经营来获取最大收益的竞争策略。入世后，激烈的市场竞争使得中小企业生存变得格外困难，实施边角策略有利于中小企业避免与国内外大企业的正面竞争，通过填补大企业忽略的边角细小市场以达到求生存谋取发展的目的。采用边角策略的关键是要选准产品和目标市场，产品应当是加工工艺简单、生产周期短、所需的投资少、中小企业有能力推向市场的，目标市场应当是大企业所忽视的或不愿涉及的批量小、品种多的领域。采用这种策略有一定的风险，那就是市场不稳定，所以中小企业一定要有长远的打算，以便随时调整经营方向。

    （二）全面利用信息技术，开展电子商务。

    经济全球化在很大程度上是信息技术的迅猛发展带来的，信息化是现代企业参与全球竞争的通行证，现代信息技术的发展为中小企业的发展带来了新的机遇。在传统企业生存环境下，企业的规模、历史等各种因素决定了企业的客户范围、业务范围和知名度；而中小企业历史短，规模小，资金少，在获取和占有信息上处于劣势地位，这就从一定程度上限制了中小企业业务的进一步拓展。而大规模的促销、广告等手段对中小企业来说则更是力所不及的。现代信息技术的快速发展正在改变这一状况。信息技术的广泛应用，带动了经济交易手段的更新，日益方便的通信和数据传输使企业在不同国家的业务连结起来成为可能，特别是互联网普及程度的不断提高，极大地降低了获取信息的成本，这使得中小企业更容易地获取市场交易机会，更方便地参与国际竞争，企业发展的空间会得到极大拓展。

    信息技术的运用体现在三个方面：利用计算机实现对产品生产制造过程的自动化控制、利用计算机系统实现企业内部管理的系统化、利用互联网开展电子商务。其中利用互联网实现网上跨国经营，即网上贸易对我国中小型企业有很大的适应性：第一，网上贸易可以极大地节省中小企业开展国际贸易所需经费，从而可以克服中小企业规模小、资金少的致命弱点。第二，网上贸易可以减少交易环节，实现企业与最终买家直接交易，减少了中间商的盘剥，增加了企业的价格竞争力和利润空间。第三，网上贸易可以向中小企业提供比以往更多的出口贸易机会，可以在网上找到更多的客户群，花较少的钱打进新的国际市场，这对于弥补中小企业国际市场信息弱这一点有突出的帮助。第四，网上贸易无地域、时间限制，受自然条件影响较小，便于把中小企业的产品及时地推向全球，提高其知名度和国际竞争能力。因此，这一先进的科技手段必将为中小企业的参与国际竞争开展国际化经营活动带来巨大的收益。

    随着信息技术和计算机网络的发展，在竞争中处于弱势的广大中小企业将会因此带来良好发展机遇和竞争优势。但目前我国的多数中小企业的信息化水平不高，还不能真正适应由经济技术变革所带来的企业变革。因此，加快自身的信息化建设，全面利用信息技术将是中小企业提升企业竞争力的一项重要的基础工作。

    （三）加快技术创新，建立以核心技术为基础的核心竞争力，提高中小企业适应市场变化的能力。

    一个企业要在竞争市场中有立足之地，要培育和提升自己的核心竞争力,必须有自己的核心技术，企业的市场核心竞争力取决于其核心技术实力。现代企业制度体现的是企业资源配置的高效性,而这种高效率能否充分发挥，主要依靠核心技术和技术创新。核心技术应该是独特的，竞争对手无法对其加以复制或复制起来困难很大的。中小企业在打造核心竞争力的过程中,要清楚地了解自己的核心技术是什么，即哪些是自己专有的、关键的,然后再集中人力、物力、财力对其专有技术和关键技术进行研究、攻关、开发、创新，从而逐步建立企业的核心技术，提升和保持企业的核心竞争力。核心竞争力的提高，是中小企业提高适应市场能力的基础。随着经济全球化的进程和我国的入世，国内外市场将千变万化,而只要中小企业有了自己的核心技术，保持了核心竞争力，将有能力“以不变应万变”。

    技术创新是一个企业发展和兴旺发达的原动力。中小企业创新有自己的优势，如接近市场、机制灵活，这很容易激发员工的创造性，中小企业要充分利用自己的优势。中小企业技术创新首先要以市场为导向，以合作为突破口。应认真开展市场调研，以市场为导向进行技术的改造、创新和研发，从而形成核心技术，创新核心产品，达到占领和创新市场的目的。同时，要善于通过引进新技术、新产品和合资合作等形式为突破口，将先进技术能力与廉价劳动力和资源优势结合起来，取长补短，生产技术含量高、附加值高的产品，由此形成强大的竞争优势。其次，要注重企业自主研发能力的培养，在企业内部建立创新机制，通过自主创新，掌握核心技术，形成企业强大的竞争力和发展后劲。最后，在搞创新的同时也要加强对知识产权的保护工作。

    以上分析我们不难看出，我国中小企业要在激烈的国际市场竞争中立于不败之地，关键是要进行技术创新，建立自身的核心技术，提升核心竞争力，这是应对WTO和经济全球化的重要途径。

    （四）发挥 “专，精，锐，巧”制胜策略，走“专，精，特，新”的道路。

    面对入世后激烈的国际竞争，我国中小企业不可能在雄厚的资金投入，全面的技术领先，全方位的市场占领等方面与大企业正面交锋，而应该采取自己独特的方式。首先经营方向上要专业化，要选择适合企业自身优势的发挥并有发展前景的专业化领域，聚集有限的资金、技术和人才力量专攻一行经营，通过扩大生产批量提高专业化程度和产品质量，提高规模经济效益，在专业化领域做精做强，形成竞争优势。

    专业化经营也潜在着风险，那就是企业往往过分依赖某种技术和产品而忽视了市场的变化。这就需要中小企业利用“锐”、“巧”策略，在当今瞬息万变的市场中要时时具备敏锐的洞察力和敏锐的反应能力，发挥机制灵活的特点，时时根据市场上消费者需求变化，迅速不断地进行技术创新，产品创新，体制和经营方式创新，使产品和服务，经营方式等时刻保持自己的新鲜特色，逐步树立企业和产品的品牌形象，如此才能在市场竞争中抢占先机，占据主动，使企业走上良性发展的道路。

    （五）提高素质，人才制胜策略。 

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