销售价格:
（2）企业的资源条件
资源条件包括企业的生产能力、资金实力、人力资源和管理水平等。一般地说，企业的资源越丰富、实力越强，越可以采用直接的市场进入方式，例如直接投资；而对于资源有限的企业来说，只能采用出口，或在拥有某种技术或其他优势的情况下，通过许可、管理合同和合资等方式进入外国市场。
（3）企业的产品特征
如果产品的专用性强、技术复杂又要求较多服务，适合选择企业自己直接组织出口或特许经营等方式，以尽可能地接近最终用户，并保证良好的服务质量和零配件的供应等。而对于技术含量低、通用性的产品，则可以借助各种中间商以间接方式进入市场。对于高科技产品，要求有售前、售后服务的或具有产品差异竞争优势的企业，更倾向于采用控制程度高的进入模式，如独资企业。
3、各种市场进入方式的特征
在选择进入方式时，还需要考虑市场进入方式本身的特征与适用条件。从投资规模、风险程度、控制程度、营销经验和成本、盈利水平等方面分析，不难发现各种市场进入方式具有明显不同的特征。随着进入方式由间接出口到建立海外独资企业的逐步升级，这些特征的变化规律呈现如下：
从间接出口到建立海外独资企业，需要投入的资金增加、风险加大；但是，企业进入市场的程度加深，可以获得更多的利润和国际营销经验。这说明，不同的市场进入方式各有利弊，不存在所谓“最好”，而需要根据具体情况选择“最合适”的。从投资、风险和盈利水平等方面横向比较各种方式的特点，可作为选择投资方式的依据。例如，从投资规模来看，在海外建立独资企业需要大量投资，而出口方式几乎不需要任何海外投资，因此，企业应结合自己的资金实力选择市场进入方式；从风险程度考虑，间接出口的风险最小，而独资企业面临政治、外汇和市场等多方面的风险。要做出选择，就不能不考虑企业对风险的承受能力。
（三）企业进入国际市场的渐进性
从国内外企业走向世界的实际过程来看，在选择进入方式时，多数企业都经历了先易后难的渐进过程。这一过程经常表现为五个阶段：
1、国内营销
2、通过中间商间接出口产品
3、企业自营出口
4、设立海外销售机构
5、设立海外销售或制造子公司
一般情况下，间接出口是企业走出国门的第一步。其原因在于，在进入国际市场的各种方式中，间接出口最简单易行。采用这种方式，企业不必增加海外业务投资和专业人员，可以通过对外贸易公司的现成渠道和影响力，对不同的市场试销自己的产品。如果企业发现某些销售情况良好，证明该市场具有较大的规模和开发潜力，企业就可以继续渗透，采取直接出口的方式，在当地建立自己的销售机构。如果企业设在海外的销售公司取得成功，具备条件的企业就会考虑在当地投资建厂，开始可能只建立组装厂，然后逐步发展为完整的制造厂，其生产的产品不仅满足当地市场，还可能销往其他海外市场，进入这个阶段，企业就开始了跨国公司的发展历程。
当然，企业选择国际市场进入方式的阶段性，主要表现在企业国际化经营初期。对于已经立足于国际市场的大型跨国企业而言，往往在同一时期不只采用一种市场进入方式，而是根据企业的全球战略和资源、目标市场的情况，结合各种方式的特征，针对不同市场具体选择最为有利的进入方式，也可能以某种方式为主、另一种方式为辅，或者几种方式并用。
我国的许多企业正处于国际化初期，了解企业进入国际市场的渐进性具有现实指导意义。即在企业国际化的不同阶段，如何选择适当的进入方式，从简单的出口试验走向对外直接投资，逐步实现企业的国际化经营。
二、中国大型家电企业的现状
（一）中国大型家电企业发展概况
中国的家用电器行业开放较早，也是最早市场化的行业，经过十几年的发展，已经形成了很大的制造能力，产品涵盖了全球主要家电品种，从生产规模和产品品种上都已经确立了世界家电生产大国的地位。我国家电业在近几年的快速发展中，逐步形成了一批能主导市场的优秀大型家电企业贪图，例如海尔、康佳、创维、格兰仕、TCL等，它们拥有雄厚的资金、知名的品牌，较强的产品技术开发能力和营销水平，不仅在国内市场处于领先地位，成为中国家电行业的支柱企业，而且开始在国际市场上展露头脚，积极参与国际市场竞争。
我国大型家电企业的发展呈现出以下特点：
1、正在向大集团、规模化发展
我国家电企业积极调整企业结构，生产集中度明显提高，正在向大集团、规模化方向发展。海尔集团成功地兼并了15家企业，盘活资金近15亿元，使其一跃成为名扬海内外的大型企业集团；科龙公司先后与两个国有大中型企业合资，走出了一条强强联合的道路，使资源得到优化组合；长岭集团与黄河机械厂联合重组，提高了西北地区家电工业的竞争实力；小天鹅、威力等一大批品牌的家电产品达到国际上同一产地的最大规模，逐步形成了一定抗衡国际强手的竞争实力。
2、经营机制不断完善
我国多数大型家电企业已拥有较为完善的公司治理结构，规范的母子公司关系，基本建立了现代企业制度，有些企业还通过证监会审查成为上市公司，经营机制得到进一步完善。象海尔、格兰仕、康佳等一些国际化程度相对较高的企业，在决策机制、研究开发机制、激励机制和内部管理机制等方面都作了积极调整，使企业内部计划性及应变能力大大加强，决策的准确性与效率也大大提高。有些企业还努力建立技术创新体系，大力开发新产品和新市场，并根据国际市场变化及时调整产品结构，逐步形成自我调整机制，促使企业与国际市场更好地融合。
3、技术水平日益提高
我国大型家电企业都非常重视技术水平的提高和科技创新。海尔集团是我国家电行业的龙头老大，拥有如空调健康技术、变频技术、一拖多技术、无氟技术、数字直流技术、网络变频一拖多等已达到国际领先水平的技术。康佳集团则凭借自己的国家级技术开发中心，博士后工作站及硅谷的研发实验室，先后成功研制和推出了一系列填补国内空白，且具有极强市场竞争力的高技术产品，如38cm大屏幕彩电，100H倍场彩电，数字电视、柔性电视、等离子电视等，还推出了具有自主知识产权，符合ATSC要求的高清晰数字电视。为进入国外市场，海尔人先后拿下了国际最具权威的英、德、加、澳等8个国家和地区的质量认证，海尔的冰箱公司、冷柜公司、空调公司相继通过ISO9001国际认证，成为一家有3家企业、5大主导产品拿到“国际绿卡”的企业集团。
4、国际市场占有率不断增加 首页 上一页 1 2 3 4 下一页 尾页 2/4/4 相关论文
首页 上一页 1 2 3 4 下一页 尾页 2/4/4
