销售价格:
除了外部条件分析外，还要结合企业的内部条件分析来做出判断和结论。要了解企业自身所处的相对地位，具有哪些资源以及战略能力；还需要了解与企业有关的利益和相关者的利益期望，在战略的制定、评价和实施过程中，这些利益相关者会有哪些反应，以及这些反应又会对组织行为产生怎样的影响和制约。
（二）现状分析
稳定型战略不仅有完整明确的理论依据，对于纷纷在中国投资的跨国公司而言，更有其显著的现实意义，我们来看看很多跨国公司进入中国后普遍面临的问题：
1、外部竞争的加剧
当很多跨国公司进入中国投资建厂后，凭着其全球的知名品牌以及一流的质量，可以迅速占领了国内市场，尽管价格高企。就本文提到的这家跨国公司而言，其在国内生产的便携式电源的售价可以买到 200元左右，比国内相似的产品高出80-100元左右。然而，该产品的寿命周期是属成熟期，随着国内厂家的长足发展，以及国外竞争者纷纷进入国内投资生产，顾客在选购时往往会挑选质量不差而价格有相当吸引力的国货，甚至其它国外品牌产品。该公司的品牌优势在逐步缩小，而受到的威胁却日益加剧。这种状况在目前的家电行业，手机行业，电脑行业等尤为明显。
2、成本控制的压力
作为知名的电源跨国制造公司，在中国建厂时就有了高起点、高标准的基础，但是各种费用却居高不下：
（1）大量常驻外籍技术人员和管理人员 ，人员费用开支惊人；
（2）从海外引入的生产线，维护和保养需要大量进口各种配件，并建立零件仓库，每年的维护维修费用数额巨大；
（3）由于许多配套供应商特别是原料供应商远在海外，定购价格高，交货时间长，运费高昂，库存量难以降低。
上述种种因素使得该企业在费用支出上远远高过国内企业，从而导致产品成本很高，很快在价格方面失去竞争力。
3、员工的稳定性不佳
曾经有个国际知名公司总裁打消了在广东设厂的念头，他说这里的人像“潮水般涌来，却又如潮水般涌去”。的确，位于国内发达的沿海地区，如珠江三角、长江三角、渤海湾等地带，因各类企业密集，人才流动十分频繁。如果公司经营状况不理想，流失可能会更为频繁，公司的士气也会受到影响，员工的不断流失又将导致部门组织的稳定性受到影响。事实上，从1999年开始，该公司因为激烈竞争而出现了业绩下滑，公司人员流失现象十分明显。
4、部门和职位设置失当
许多跨国公司参照国外总公司的方式设置部门及职位，结果出现了不少弊病：
（1）部门过多，分工过细，沟通不畅，成本过高
搬用国外公司的部门设置后，该中国独资公司200人左右的企业部门竟有七八个之多，一些部门职能重复，比如工程部和设备部，一些部门范围涉及面过窄，比如EHS(安全健康环保)。造成不少问题：人员设置过剩，管理成本过高，部门间合作沟通不畅顺，信息传递效率低下。
（2）职位设置不合理
职位设置得过细，一个部门从上到下最多的有5层之多，而人数并不超过20个。过多的层次容易使员工对上层的依赖性增强而工作独立性减弱，遇事往往先请示，等一级一级批下来付诸执行时，早已延误了计划和时机。同时，信息传递缓慢，最上层往往都不能了解下面的意见。底层员工的士气和积极性往往不高。
事实上，由于成本压力和对国内体制、文化乃至习惯上的缺乏适应和融合，不少跨国公司在中国的成长道路并非一帆风顺，想立刻进入快速发展之路往往有些一相情愿。结合之前阐述的理论依据，不难看出采取稳定经营的策略应当成为首选，在这方面，成本控制是重中之重。
(三)实施稳定型战略的利弊分析
益处是使企业在稳步发展的前提下，最大程度地回避风险，并且能保持自身的竞争地位，具体有如下几个方面：
1、可以使企业在基本维持现有的产销规模、市场占有率和竞争地位的情况下，强化管理，加强服务和成本上的竞争力，进一步提高企业的素质，为今后的发展打好基础。
2、保持和过去相同或相近的经济效益目标。
3、继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务。
4、巩固和稳定企业现有的竞争地位，从而实现稳步前进。（注2）
任何的策略都可能会存在缺陷，稳定型战略也不例外，主要有几点：
1、稳定型战略的执行是以包括市场需求、竞争格局在内的外部环境的基本稳定为前提的。一旦企业的这一判断没有被验证，如果预测有问题的话，稳定型战略也有很大的风险。
2、特定细分市场的稳定型战略往往也隐含着较大的风险。由于资源不够，企业会在部分市场上采用稳定型战略，这样做实际上是将资源重点配置在这几个特定的子市场上，因而如果对这部分特定市场的需求把握不准，企业可能更加被动。
3、稳定型战略也容易使企业的风险意识减弱，甚至形成惧怕风险、回避风险的企业文化，这就会大大降低企业对风险的敏感性和对冒风险的勇气，从而也增大了以上所述风险的危害性和严重性。（注3）
稳定型战略和其他战略类型的辩证关系分析：
1、稳定型战略的优点和弊端都是相对的，企业在执行过程中必须权衡利弊，准确估计其未来的收益 和风险，并采取合适的风险防范措施。只有这样，才能保证稳定型战略优点的充分发挥。
2、稳定型战略并非一成不变的，它和其他的战略方式，如发展型、紧缩型，有密切的关系，并随着适用条件的变化而可能相互转换。企业决策者应该能适时研判当前的状况并科学地预测未来的演变，并能及时恰当地调整策略，才不会错失机会或者盲目决断。比如彩电行业，是稳定型策略适用的典型例子，但是在科技不断发展下，某些产品如数字电视、等离子电视等高新产品就呈高速增长的态势，如果涉足这方面领域，企业必须采用积极发展的策略，否则就会失去机会，丢掉市场。 首页 上一页 1 2 3 4 下一页 尾页 2/4/4 相关论文
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