企业竞争战略的分析与探讨——IT业企业竞争战略的分析与探讨(一)

提纲：

     一、IT业的产业结构特征

    二、IT业进入者的竞争策略选择

    （一）与IT企业进入决策有关的竞争形势分析

    （二）IT业进入者的基本策略

    1、正面激进的进入策略

    2、侧面或局部激进的进入策略

    3、侧面钳制的进入策略

    三、IT业市场参与者的竞争战略选择

    （一）市场领导者战略

    1、扩大市场需求总量

    （1）发掘新的使用者

    （2）开辟产品新用途

    （3）扩大产品的使用量

    2、保护市场占有率

    （1）阵地防御

    （2）侧翼防御

    （3）先发防御

    （4）反攻防御

    （5）运动防御

    （6）收缩防御

    （二）市场挑战者战略

    1、明确战略目标和挑战对象

    （1）攻击市场领导者

    （2）攻击与己规模相当者

    （3）攻击区域性小型企业

    2、选择进攻策略

    （1）正面进攻

    （2）侧翼进攻

    （3）围堵进攻

    （4）迂回进攻

    （5）游击进攻

    （三）市场跟随者战略

    1、紧密跟随

    2、有距离的跟随

    3、有选择的跟随

    （四）市场利基者战略

    1、有足够的市场潜量和购买力

    2、市场有发展潜力

    3、对主要竞争者不具有吸引力

    4、企业具备有效地为这一市场服务所必需的资源和能力

    5、企业已在顾客中建立起良好的信誉对抗竞争者

    四、IT业退出者的竞争策略选择

    （一）IT市场销量持续下降时的竞争策略选择

    1、迅速撤资策略

    2、收割策略

    3、局部领导或领导策略

    （二）IT企业退出的一般思路

     五、结束语

    【摘要】：

    本文选择以迈克尔•波特的“竞争战略”这一理论为指导，解析了IT产业细分市场所具备的一般性产业结构特征，将IT企业的竞争战略演绎为IT企业自身的竞争优势规划，以及它在进入、参与和退出IT产业的各产业细分市场过程中的一系列的竞争策略选择的集合。

    【关键词】：IT产业、竞争战略、竞争优势

    【正文】：

    在经济全球化和信息技术已经成为基建技术的今天，企业的竞争力水平特别是大企业的竞争力水平直接影响和决定着国家的竞争力水平。我给竞争战略下的定义为：在一个确定的商业或工业领域中，企业进行竞争的选择。换句话说，竞争战略是关于一个企业通过怎样独特的竞争策略获得竞争优势。本文选择以迈克尔•波特的“竞争战略”这一理论为指导，解析了IT产业细分市场所具备的一般性结构特征。将IT企业的竞争战略演绎为IT企业自身的竞争优势规划，以及它在进入、参与和退出IT产业的各产业细分市场过程中的一系列的竞争策略选择的集合。 

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