每个课程项目都聘请不同的专业老师进行指导，所以加入的会员对服务质量都较为满意。每天来这个会所进行运动的人数大约在三十五至四十五之间，其中95%为大学生，主要是北京中医药大学和对外经贸大学的学生。 2、经营模式 该会所采用多样化的定价模式，并且对不同消费需求的消费群采取了价格歧视的定价策略：对大学生会员实行学生优惠价，对非学生会员实行普通价（即在学生价基础上增加一百元），我们了解到它的价目表为： 表七 今日健身会所学生会员价 类别 有效项目 年卡 半年卡 季卡（3个月） 月卡 全项 瑜珈 有氧操 拉丁街舞 搏击 芭蕾形体 民族舞 1188元 798元 498元 188元 瑜珈 瑜珈 998元 598元 360元 150元 健身 有氧操 拉丁 街舞 搏击 芭蕾形体 民族舞 998元 598元 360元 138元 次卡 瑜珈 有氧操 拉丁 街舞 搏击 芭蕾形体 民族舞 60次（6个月） 660元 30次（4个月） 390元 10次（2个月） 150元 单次卡 10元 今日健身会所的经营者通过设置不同结构的票价，就可以了解不同消费群的不同结构的消费需求，制定更适合自己的经营策略：他们租用的场地每次只能容纳40—50人，但他们充分考虑到了有接近55%的消费者选择购买次卡，即说明该部分消费者的运动时间具有不确定性，不可能每次都到场练习，因此他们在每个时间段各售出六十人次左右的会员卡。这样每次实际到场训练的人数大概会在四十人左右。这种超额售票术，就是建立在一个比较合理的估计上，让售票数量稍大于实际能接纳的数量，该项经营策略为“今日健身会所”带来了更大的利润。 3、此模式的优越性 我们可以看出，这种由校外公司与校方签订合约承包经营体育运动项目的经营模式可以使公司，学校和广大同学都受益。对学校来讲，投资兴建了体育场馆，即形成沉淀成本，而校方的使用率较低，除了为同学提供体育课的场地和举办校内活动外，其余时间大都闲置，造成了资源的浪费。但学校作为一个非营利机构，没有足够的人力物力来搞有组织、正规的运动训练活动，这样就导致现有的体育场馆资源得不到充分利用，同时学生的巨大运动需求得不到满足。校外公司的介入就成为沟通学校供给与学生需求的很好的中介机构。这样学校资源的利用率得到提高，学校也增加了收入，学生的运动需求得到了满足，校外公司也成功进入学生市场,获得了可观的收入，可谓皆大欢喜。 （二）结论与预测 通过我们进一步了解，得知这家体育公司除与北京中医药大学合作外还同北京外国语大学，北京青年政治学院进行了同样的合作，经营状况都很好，利润相当可观，学生的满意度普遍较高。由此，可以充分证明此种模式可以在学校运动场地设施的现有规模下，一定程度地提高资源的利用率，弥补校内运动项目服务的不足。更重要地是，这种方式非常受学生欢迎，市场前景很乐观。因此，这种校外公司与校方合作经营体育资源的模式具有较大的发展潜力，很可能在将来成为一种发展趋势。 首页 上一页 4 5 6 7 8 下一页 尾页 7/8/8 相关论文
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