关于企业与O2O商务模式的看法(三)

对于第三种模式一般是中介操作为主，以苏宁丶国美为代表(某些知名的团购品牌也是，这里就不展开讲了)，它们走的就是电商领域最流行的一个词：平台战略。但其平台战略跟阿里腾讯的不一样，阿里腾讯注重的是到手产品性价比，而这种模式更注重的是线下服务体验，因此像不花公子这种比较懒的宅男屌丝群体来讲，不太适合，因为这种模式客企双方既要消耗时间成本，又要损耗空间成本，普遍来讲毛利都相对较高。讲到这里，有一些屌丝们跟我抗议说：有些品牌的客单价不高的，比如说电影票。我答：这就对了，他们这样做无非就是让你这个屌丝做一下“托”，赚点口碑费而已。做这种服务体验的目标客群精准地分为几种：1.爱装逼的屌丝；2.二十四k纯高富帅；3.被逼的屌丝(被白富美逼的，被老婆逼的，被压力逼的等)，因此在这奉劝那些刚开打或准备打“平台战略”的高富帅们要注意，别以为他人啪啪都很爽，假如你的目标客群不够精准，毛利不够高的话，劝你还是嚓嚓比较合适。

（四）线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验

对于第四种模式，本人在上面两次提到了“消费体验”。这里我在强化一下“消费体验”的定义，是指一个在使用产品或享受服务时体验到的感觉及认识。我搜寻了脑海里认识的所有品牌，也很难找到一个合适的案例去剖析它，唯一想起一个就是可口可乐，但这个案例一点都不成功。原因一：可乐更多是靠线下推起来的；原因二：可乐的消费体验更多在于味觉的感受上，对周围的环境讲究不高；原因三：他们通过把可乐卖出去，然后给消费者一个登录码，让消费者进入可口可乐自建的虚拟世界进行角色扮演游戏，但这种游戏一点都不成功。不花公子认为这种模式更适用于“异业联盟”合作中使用，把线下体验和线上体验的工序分开，线下体验的部分交给传统企业，而线上体验部分交给网商，我非常期待能有一个企业能够把线上和线下打通起来，把虚拟世界实体化，把实体世界虚拟化，这样的话，美眉的世界谁都能懂!