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人员推销在工行理财产品销售中的作用
本文ID:86627
论文字数:5131
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论文编号:GS2901 论文字数:5131
人员推销在工行理财产品销售中的作用
[摘 要] 工行的理财产品以个人理财为主,即理财专家根据客户的资产状况、预期目标和风险偏好程度,以实现个人资产的保值增值。理财产品具有多样性及专业性等特点,一般情况下客户对理财产品的认识远远不及工行的专业理财人员,会出现客户被解说之后还会出现不太明白的情况,所以人员推销对市场及客户群的需求而言很有必要。本文通过对人员推销和工行理财产品进行的深入探讨,进一步增加人员推销对工行理财产品重要作用的认识。
[关键词] 理财产品 人员推销 沟通
目录
一、工行理财产品概述
1
二、人员推销在理财产品销售中的作用
2
1、人员推销简述
2
2、人员推销在理财产品销售中的必要性和作用
3
3、人员推销在理财产品中的重要性
3
三、人员推销在理财产品销售中的不足之处
4
1、人员推销在营销活动中的出现的问题
4
2、人员推销的不足之处
5
四、加强人员推销在理财产品销售中的作用
5
1、加强理财产品学习与理解
6
2、加强推销人员素质培训
6
3、建立与客户良好的双向沟通
6
4、引导客户的理财观念
7
5、培养客户的主动理财意识
7
参考文献
7
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人员
推销
工行
理财
产品
售中
作用
2015-10-26 19:38:43【
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