江苏省高新技术产业出口贸易面临的挑战与应对策略(四)

     江苏省高新技术产品出口市场相对集中在美国、欧盟和中国香港等地区，市场过于集中不利于克服突发性政治、经济事件等带来的负面影响，同时减弱抵御金融危机的能力。过于集中的出口市场很有可能导致欧盟、美国等国家和地区的贸易保护主义势力利用反倾销、保障措施等技术壁垒对高新技术产品出口设置障碍，不仅会增加高新技术产品出口的成本，而且可能会对江苏省高新技术产品出口的稳定增长构成威胁。

    因此，企业应积极推进市场多元化战略，扩大出口的发展潜力，大力促进非传统市场的出口。促进国内和国际贸易的良性互动，全面建设高新技术产品外贸市场体系。金融危机对发展中国家和欠发达国家及地区的影响相对较小，在北美、欧盟、亚洲等传统市场有所下降情况下，重点发展拉丁美洲、非洲、东欧和俄罗斯等新兴市场。努力促进出口和对外投资、对外援助、对外承包工程和劳务合作，全方位开拓市场。高新技术产品对外进行营销观念和手段的创新。

    3.进行营销观念和手段的创新，推进国内企业的发展

     金融危机不仅加剧了经济体的固有矛盾和问题的暴露，同时也给发展中经济体带来了新的机遇。在经济危机的影响下，江苏省高新技术企业的抗压能力和自我恢复能力大幅提高。同时外资企业大量涌入，其先进的设备、各种原材料和进口产品充斥国内市场，对国内企业形成巨大冲击。这种趋势被理论界称为“国际竞争本土化”，既是严峻的挑战，又是千载难逢的机遇，科技型中小企业应瞄准进口产品，实施“以产顶进”、“进口替代”战略，这样不仅可以获得广阔的市场发展前景，而且可提高企业管理水平、产品层次以及国际竞争力。

     在各种国际交流活动中学习，进行营销观念的创新。一些高科技企业的国际市场营销观念还停留在产品观念阶段，观念的落后影响着企业的营销策略。因此，省内企业必须进行理念的创新，尽快形成对品牌理念、现代营销观念的转变，注重产品开发之前的市场和预测，根据市场情况及需求预测趋势，确定产品的功能和特点。创新营销是企业开展国际营销的关键。这样，不仅确保营销的成功，也为江苏省高新技术产品扩大出口市场，均衡的出口结构具有十分重要的意义。

    （二）政府层面

    1.推进产学研合作，使研发与市场需求紧密结合

     江苏省科研基础平台、科技服务、各类高新技术园区在全国均名列前茅。江苏的高校和研究所云集，实力雄厚。目前全省拥有155所高校，在校大学生总数150万左右。高校总数，学生人数均居全国首位。科研人员和研究机构的数目也在全国前列。江苏省各种层次人力资源质量高、成本低，能够较好满足高新技术产品研发对人才的需要。因此，充分利用江苏省在人力资源、资本、经济等方面的优势，推进产学研合作，紧密结合研发和市场需求，促进科技成果的商品化。作为高科技产品在各细分市场之间的需求大的差异，这对于高科技产品营销的成功更重要。高新技术产品大多以市场为导向，因此市场培育的需求是非常重要的，可以通过市场信息的反馈，进而对产品进行改进，以己之长克人之短，重点推介有比较优势的产品，也要采取各种形式，针对高新技术产业人才短缺，开设培训课程，开展国际贸易和反技术壁垒的交叉结合研究，以了解产品缺陷和国外消费者的需求。

    2.优化产业聚集区，引导高新园区协同发展

     江苏省目前己经建成沿沪宁信息产业带、沿海新能源产业带、苏南沿江新材料产业带、沿江两岸新医药产业带、。因此，政府要积极推进高新技术产业园区建设，积极推进高新技术产业园区“二次创业”。意识集聚和融合科技资源，在高新技术产业园区建设一批具有国际先进水平的高技术重点实验室、专业科技企业孵化器、工程技术研究中心，提高高新技术产业园区的技术创新能力。一是鼓励高新技术产业园区与科研机构、高等院校开展各种形式合作，大力推进外资研发机构进入高新技术产业园区。再是引导高新技术产业园区合理分工和优势互补，尽快形成国家级、省级高新技术产业园区之间产品错位发展、产业协同发展格局，继续努力形成各具特色的高新技术产业聚集区，同时抓好高新技术特色产业基地建设，按照产业发展和科技创新内在规律的要求，明确各基地特色产业发展方向，制定特色产业基地发展规划和扶持政策，以产业基地龙头企业为依托，建立工程技术研究中心等产业平台，提高特色产业的创新能力。

    3.用政策支持，加大对有前瞻性技术的投资

     我国政府历来重视高新技术的发展，江苏各地更是根据国家出台的办法，制定了符合自身实际情况的政策:《江苏省科技发展“十二五”规划纲要》、《江苏省“十二五”高新技术产业发展专项规划》，以及中央和地方政府所出台的政策措施几乎涵盖了从高新技术研发到成果转化以及产业化生产和出口的全过程。在充分调动企业自主创新的积极性下，加强科技攻关的统筹规划与组织协调，集中物力和财力，继续加大对有前瞻性、共性技术研发的基础设施的投资，同时也要重点资助产业共性技术平台。建设必要的共性技术开发平台，以促进资本市场的完改善，并带动企业和社会资金的进入。政府需要通过建立科技成果的种子资金；建立担保基金、风险基金，拓宽融资渠道；对国家重点新产品、重点研究和攻关项目、国家级和省级火炬计划项目、省高新技术产品，提供贷款优惠、贷款贴息等。支持使用灵活有效的扶持方式，既能满足当地企业对于高新技术研发的要求，还可以解决企业发展过程中对于融资的要求。

    结论

     总体而言，江苏省应继续全面实施“科技兴贸”战略，增强对高新技术产业的扶持和投入，为高新技术产业出口贸易的发展营建良好的环境。进一步加强对“科技兴贸”战略重要性的认识，要充分认识到实现“科技兴贸”战略目标，一方面是大力推动高新技术产品的出口，另一方面是运用高新技术产业改造传统出口产业，提高传统出口产业的技术含量和附加值。为江苏省高新技术产业出口贸易打开一个崭新的明天。

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