北京中小企业网络营销进一步发展战略探讨

以博客为代表的有着很好的互动和沟通性，的利与网民的参与和互动。中小企业可以通过企业博客的形式进行内对交流和沟通，起到增进客户关系，改善商业活动的效果。手机营销博客——小米手机，小米手机靠的就是前期在互联网上充分的宣传小米手机的N多好处，引起网民的大量关注和抢购。

3．免费软件营销

网络营销主要目的在于推销自己的产品，从而降低成本，免费软件可以发布企业产品推广信息到各大行业门户网站上，让更多的潜在的客户找到我们，增加产品的销售量。从发信息的软件到利用免费APP提高市场营销效率。

4．网络广告营销

通过百度等引擎推广，潜在客户搜索结果中显示企业相关产品和服务，或者在出名的博客或行业网站做内容相关的定向广告宣传，也可以实现企业的产品销量的增加。如在北京众多的中小企业及个人运用百度竞价推广自已的产品及服务。我们建站中的80%以上的客户选择了百度或360的竞价宣传模式。不仅让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用相对较少的资金投入就可以获得比较大的潜在客户、能有效提升企业品牌影响力，让有所需求的客户找到我们。

5．社区推广方式

在出名社区经常搞些活动，举行在线或线下推广活动，都可以达到推广企业的产品的效果。如红牛能量足球社区是强化品牌运动精神以足球赛事为主题，最能量球员和球队等板块，类似于足球主题在线论坛。通过积分将足球与红牛品牌进行捆绑，在论坛发帖等就可获取相应积分，可用于兑换红牛相关运动产品等，这种结合论坛的营销方式使红牛积蓄很大的人气。

6．大型网商平台创建企业自营店铺

现在很多大型的网商平台都可以创建自已经营的店铺,相当于有了一个企业的销售网站,发布自已的产品和企业相关信息,可以达到有效实用的推广企业的效果。如京东，淘宝上开的自营店铺，一方面增加了产品的市场销售机会，二是减少一部分的运营费用。

7．微博营销

微博营销是指通过微博平台给企业商家或个人等创造价值而运行的的一种营销方式，经常性更新内容就可以跟网友交流，或者发布网友感兴趣的内容，以此来达到营销的目的。

8．微信营销

微信营销是新兴的企业营销模式。是随着微信的广泛被用户使用而产生的一种网络营销方式。微信不存在时间地点的限制，用户注册微信后，订阅所需的信息，企业商家通过发布信息来宣传自己的产品，从而实现点对点的营销方式。小米手机的微信营销提升了用户的品牌忠诚度。

三、北京中小企业网络营销现状

（一）只有少数企业设立网络营销职位和管理

北京作为首都经济文化中心，每年很多创业公司成立，同行的竞争激烈，比如在哪上面推广，价格多少等等。但企业很少有专门的专业的主管人才。但是信息主管基本都选用了企业的领导干部或精兵强将，但是这也恰恰反映了企业运用网络营销的一个现状即信息人才、网络营销人才的缺乏。可见，我们的企业要发展网络营销，专业化的人才培养是重中之中。另外据抽样调查的企业只有极少数建立了相应的信息化组织机构。建站企业网络营销小组并健全信息化相关的硬件设备管理、软件应用管理、网络通信管理、数据、文档管理及安全管理制度的企业相对较少。

（二）中小企业网络营销策略水平不高营销方式单一观念落后竞争意识不强

网络营销平台像淘宝、京东等的发展，有力促使了中小企业网络营销，使中小企业的利润有所强力地增长，但是一部分企业在网络营销方面缺乏管理利用率低下，使网络营销的模式和传统营销一样，缺乏有效的网络营销策略。网络营销巨大潜力没有被挖掘出来，根据最新的数据调查显示，37%的中小企业建立公司网站只简单展示部分信息。企业有完善的在线交流、电子支付等功能仅有30%左右，有接近40%左右的中小企业很少有人管理升级更新自己的网站。从数据得出，网络的发展给自己带来的机会很多中小企业没有意识到，对网络营销的实施还没有上升到企业的战略层面，影响发展速度。

（三）中小企业网络营销人员缺少专业素质和缺少技术人才影响企业发展

中小企业开展网络营销，需要懂得计算机网络技术和熟悉市场的人才是中小企业发展网络营销的重要力量。但是，一些中小企业财力有限虽然深知人才的重要性，但仍然在人才队伍的建设方面缺乏投入，没有专门的管理人员，缺乏系统性和专业性。导致网络营销形同摆设，对企业网络营销的发展没有起到很大的发展作用。将近80%的企业都缺乏网络营销的专门人才储备，其开展网络营销工作主要由技术类人才和市场营销类人才完成，而技术类人才缺乏管理类知识、市场营销类人才缺乏相关计算机知识使得企业开展网络营销工作遇到壁垒。

（四）北京中小企业信息化程度网络营销应用相对薄弱

北京的中小企业很多建立了自己的网站，也基本上只是停留在充当传统广告或沟通方式补充手段的水平，还远未达到实施供应链和客户关系管理，增强客户满意度和快速响应市场能力的层次，明显的表明了北京中小企业对于高层次的信息化设施的应用率仍然很低，对于网络营销方式手段投入额度还是比较少，方式单一，或一味的竞价导致成本大增，资金链断裂，企业又迅速破产倒闭，这情况非常多。

四、北京中小企业网络营销存在的问题分析

首页上一页 1 2 3 4 5 下一页尾页 3/5/5

北京中小企业网络营销进一步发展战略探讨(三)