浅析我国对外贸易发展中面临的挑战与应对策略——温州市对外贸易发展面临的挑战与对策(五)

    （一）合理定位，突出“我国制造”

    温州地处沿海，但资源稀缺，土地资源成本高，人类资源缺乏，而贴牌生产没有高的附加值，随着生产成本的逐年提高，利润就会越来越小。所以我国企业作贴牌加工要利用自己长期形成的产业聚集优势与国际接轨的工艺技术来定位。对于多数中小企业来说，一方面，要提高产品生产工艺，迎合中高档产品的要求，另一方面，加强管理，提高单人劳动率，降低管理成本。做低档产品加工，全国各地都可以做，乃至泰国、印尼、印度等东南亚国家都会做，而且劳动成本比我国更便宜，我国企业没有优势。高档产品技术含量高，劳动力所占成本比例较低，同时，做高档产品，也可避开了非关税贸易壁垒。如我国奥康集团与意大利GE0x公司合作，奥康不仅为GEOX加工全球市场产品，更将参与其在亚洲市场销售产品的设计开发。在国际市场方面，GEOX则允许奥康通过其全球的网络推荐并销售奥康品牌产品。

    温州因其独特的优势，正逐渐成为“世界性加工厂”，虽然这里不是利润中心，但也应看到，在贴牌的生产过程中，在使用别人商标的同时，越来越多的世界品牌与“我国制造”连在一起时，当大家都知道我国的贴牌加工能力，都打我国下订单时，我国制造的精品加工能力就具有一定能的品牌效应，“我国制造”就成为高质量的代表。所以，我国企业在贴牌加工的过程中要突出我国制造这一品牌用精品提升我国制造的魅力，改变“我国制造”是廉价品的代名词的现状，使我国发展成为轻工业产品的制造基地，在这个过程增加资金品牌的含金量。

    （二）走贴牌与创牌相结合之路

    品牌是企业重要的无形资产，是企业综合实力的体现。无情的竞争现状显示，竞争的最前沿在于品牌竞争，品牌是竞争者的最有利的武器，品牌竞争决定市场和利润。我国中小企业应突破单纯依靠价格竞争，转向重视品牌的非价格竞争，走出模仿，推出自己的品牌，积极进行国际化品牌和企业形象策划。建立企业良好的商誉，改变“一锤子买卖”的短视行为。品牌的形成是一个“打造”和培育的连续过程，需要大量资金和人力投入，甚至需要几代人的努力经营。目前我国中小企业中真正能称的上拥有国际竞争力的知名品牌，还是少之又少。名牌企业大体有这样一些特征:设计新、标准高、品种好、工艺精、服务好。希望我国中小企业能多创造几个国内乃至国际知名品牌，那些已拥有一定品牌声誉的企业，一定要善于利用和保护品牌。我国企业必须认识到，做贴牌是手段，做品牌才是目的。当今西方国家手中掌握着大量的核心技术，要避免与发达国家在核心技术上的竞争，要充分利用西方发达国家制造业外移的机会，从制造业做起，做好、做精，逐步形成自己的制造业核心优势，先为国际品牌制造产业，通过贴牌加工走出去，然后再将自己的品牌推向世界。

    我国大虎打火机厂走的就是这条路。贴牌生产，为他人做嫁衣，是虎牌打火机成长的谋略之一。贴牌的目的，除了赚取利润外，主要为了充分利用和学习他人的先进技术和质量管理经验，实现产品科技含量的提升，加快技术嫁接和技术创新，缩短新产品的开发周期。但同时虎牌打火机坚持维护自己的品牌。企业家周大虎已认识奥，只有坚持打自己的牌子，才能使“虎牌”在世界各地打下良好的品牌基础，才能在经济全球化过程中赢得主动。所以，我国企业应着眼于企业长期发展战略，踏踏实实把自己的基础打好，把自己做强做优，学习强势品牌企业先进的管理方法、生产技术和先进的品牌管理理念，积蓄力量，积极地把贴牌生产转为品牌生产，尤其是利用贴牌的关系，借产品走出国门之机，搜集海外市场信息，熟悉国际竞争规则和相关法律法规，建立健全自己的海外分销系统，通过和国家品牌合作，积累经验，学习利用别人的平台，发展自己的品牌，使自有品牌在国际市场上占有一席之地，毕竟实施品牌国际化战略是企业建立长期竞争优势的根本措施。

    （三）完善营销网络

    中小企业要选择适当的销售渠道。对于那些须广泛占领市场的日用消费品，一般可采用中间商分销的销售渠道，而对于那些生产资料以及初级产品，应选择较短的直接渠道。企业要慎重选择进出口公司、外销代理机构、国外经销商，也可考虑直接联系当地的百货公司、超级市场、连锁商店等零售渠道，或是直接设立自己的专营店。中小企业还需注重国际分工协作和运用网络信息技术，在更大范围内低成本的获得资金、技术、人才、市场等信息和合作机会，获得更大的发展空间。

    （四）实行战略联盟