谈企业的名牌战略

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谈企业的名牌战略
摘要：文章以名牌战略是企业求生存和发展的重要课题为立足，对名牌的产生、特征及作用，从理论与实践相结合的角度进行了较为全面的分析，并就战略的制定和实施，结合自己的一些思考，提出了自我的见解，具体阐述了如何创名牌、树名牌、保名牌。
关键词：名牌战略产生特征作用发展
名牌战略是企业求生存求发展的一个十分重要的课题。本文拟就对名牌战略作一些介绍，并对如何制定和实施这一战略，谈点个人的肤浅认识和看法。
一、名牌战略的产生
名牌战略，是一种从长远的利益出发，以开拓的名牌产品，去开辟、占有、巩固市场的一种经济战略。这一战略的出现，它产生于两个方面的原因：
一是对利源认识的产物。对于利的来源，我国的创词人为此创了两个最好的词：“权利”和“名利”，即告诉我们，要获取一定的物质利益，就得从“权”和“名”两大来源中去求利。一方面当有了权的时候，如生产资料的所有权、劳动权、工作权、知识所有权等，你就可以凭借其权以取其利。另一方面是名，也可为人们带来一种利，同时一般是名大利大，名与利在通常的情况下，两者是一种成正比的关系。其具体表现一种是物质利益，如唱歌的、演戏的“明显”，他们的要价就明显高于一般，这在电视广告中也往往被体现出来，名歌手或名演员打不到一分种的广告，就可获收入10—20万元人民币。而一般的人作为广告演员，所作的广告收入就不可与之相比拟了。作为“名”还可给人带来一种精神上的利益，给予一种精神上的享受。一个权利，一个名利，没有名的权，也难于获利或获取更多的利。同时，“名”则又可促进对权的获取。但“名”又必以“权”为基础，没有权，就没有出名的机会，当然也就更不会有什么名利可言了。所以，权利和名利其二者又是一种统一的关系。通过经济体制改革，我们的国有企业有了自己的独立自主权，因此，他们也就便开始了对“名利”的思考。“长虹、海尔、熊猫”等名牌产品也就相继问世了。它们在名牌中求得了厚利，赢得了生存和发展———如海尔，它们的产品现远销全场160多个国家，其销售额，1989年是4个亿，到去年就已达600个亿，13年增长了100多倍。
二是竞争的产物。众所周知，市场经济是一种竞争经济。市场如战场，市场如武场。在激烈的竞争中，为了克敌制胜，都是不断地变换自己所使用的招数：质量招数，以产品的高质量去击败对方；价格招数，以低于他人的价格来吸引众多的顾客；技术招数，以在产品中增加技术含量，采用在炒菜中加点酱油和味精的办法，来增强自身产品的魅力；服务招数，以主动热情式产前、产中、产后或销前、销中、销后的服务，来讨得顾客的喜欢，以达到促销的目的。广告招数，以甜言蜜语，满口赞语来打开顾客的心扉，引起众多的消费欲；公关招数，以传播信息，联络感情，改变态度，引起行为为目的，以争取公众对自身的同情和支持。在上述招数被普遍使用以后，为了开拓新的市场，提高对原有市场的占有率和巩固率，生产经营者于是又变招了，做起了品牌的文章，同时，为了彻底打败自己的竞争对手，又将品牌的档次努力地加以提升，即将自己的品牌变成了名牌。于是，名牌战略也就这样被较普通地打了出来。
二、名牌战略的基本特征