大学生冲动性购买行为的探究

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XLX1232 大学生冲动性购买行为的探究 (字数：5595)

大学生冲动性购买行为的探究1

一、绪论2

二、冲动购买的概念和研究2

（一）冲动型购买性行为的概念2

（二）冲动性购物的国内外讨论3

三、冲动购买行为的影响因素3

（一）营销刺激因素3

（二）情景因素3

（三）大学生自身因素4

四、大学生冲动性购物的特点及类别4

（一）大学生购买行为的特征分析4

1.大学生消费具有示范效应4

2.大学生消费理念领先，消费品集中，寻求时尚与特性4

3.大学生消费的最大特征是对时尚的寻觅5

4.品牌化5

（二）大学生购买举动对校园营销的启示5

五、大学生冲动购买管理的心理机制使用6

（一）激发大学生的冲动购买行为6

1.改善购物环境7

2.加强现场促销活动7

（二）企业经营策略的调整7

1.在大规模分布的情况下，增加自助服务7

2.产品定位保持持续性7

3.利用时间压力诱使冲动购买8

六、结论8

大学生冲动性购买行为的探究

[摘要]冲动购买的浸染因素很多，是消费者行为研究中的热门问题之一。之前一些的研究报告发现了影响冲动购买的原因很多，主要体现在行为的人格特征和行为的情境状态。作为人类精神生活的心理状态，它在购买的各个阶段都会显着影响人类的认知，决策和行为，虽然研究人员已经开始关注心理因素的影响，但是心理状况发挥了重要作用，心理因素是重要的情境因素之一，但是却没有深入的研究其影响的具体过程。

[关键词]大学生冲动性购买心理机制