F汽车公司市场营销策略优化研究-市场营销硕士论文

有效的组织保障是指在企业营销活动过程中明确各项任务与权力之间的关系，协调企业人员之间的活动来实现协同工作。保障人各司其职，人人有事做，事事有人负责，只有在责权明确的情况下才能保证企业营销活动中的各项事务之间不存在互相推诿或有事无人执行的情况出现，保障企业资源的合理利用，保证营销工作的高效率。而好的组织保障并不能解决一切问题，还必须有一定的制度保障，这样才能保障整个组织的高效运行。在企业营销活动中，我们必须对企业营销队伍中的具体人员的工作绩效进行监督和考核，同时根据考核结果给予相应的奖励与惩罚，达到激励组织成员的作用，提高整个营销队伍的工作绩效[48]。 汽车企业的营销队伍人员的流动性比较大，作为销售人员，其收入一般有底薪、绩效提成和奖金构成，工资与其销售额挂钩，这样的工资波动性比较大，而且汽车的销售不比一般的商品，它的单价比较高，所以单笔成交的时间比较长，消费者的购买决策时间拖得比较久，需要考虑的因素也比较多，所以员工的工资波动也比较大。所以因为各种原因，员工的离职率比较高。所以，有效地组织和制度保障能够为企业留住销售人才，提高人员的主人翁意识，增加工作的稳定性。通过有效的组织结构安排和一系列的员工激励制度，可以充分调动他们的工作积极性，强调员工在销售活动中的自主能动性，让员工感受到自身是企业销售队伍中的中坚力量，而不仅仅的销售的工具，在一种主人翁意识的驱动下更加努力的工作。

本文从我国汽车市场的发展背景出发以 F 汽车公司为例分析了汽车营销的内外部环境。外部环境主要从我国汽车市场的整体发展趋势，我国国内自主汽车品牌的发展状况，同时研究了我国消费者市场购买行为，用五力模型分析了 F汽车公司面临的竞争对手情况。内部环境则从 F 汽车公司品牌的市场认知度分析其发展的现状，以及企业拥有的各种资源能力。通过对企业内外部环境的分析，利用 SWOT 模型分析了 F 汽车公司所面临的市场机会和威胁、以及企业的优势与劣势所在，在此基础上得出企业今后发展的几个突破口。接着，进行 F 汽车公司的具体营销组合策略的优化，主要从 4P 的四个方面进行策略的优化，另外介绍了在汽车营销方面比较受欢迎的体验营销策略和服务营销策略。最后，对 F汽车公司营销策略优化后的具体实施与保障措施进行了研究。 F 汽车公司营销策略优化的研究希望对我国汽车自主品牌的企业具有一定的现实借鉴意义，但本文仍存在着一些不足：有关 F 汽车公司企业的各方面数据有所缺乏；另外在具体的营销组合策略方面做得还不够深入，在实施方面也存在一些漏洞，需要对控制标准进行量化。这些都是以后值得进一步研究的地方。 

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