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自揽货电话销售策划—以盛泰为例

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论文编号:WL819 论文字数:6547

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一、盛泰公司自揽货电话销售概况1

（一）盛泰公司概况1

（二）自揽货电话销售介绍1

二、自揽货电话销售的具体步骤2

（一）前期准备2

（二）突破障碍2

（三）致电缘由2

（四）确定需求3

（五）推荐服务3

三、自揽货电话销售中的难点分析3

（一）遭遇前台阻挠3

（二）客户反应冷淡4

（三）面临客户“我不需要”的拒绝理由5

（四）“询价型”客户的处理6

四、总结7

自揽货电话销售策划—以盛泰为例

摘要：随着中国加入WTO，伴随着中国外贸的迅速发展，国际货运代理行业面临空前激烈的市场竞争。而货运代理业要取得好的经济效益，使自身不断得到壮大发展，揽货已成为必不可少的一个非常重要的环节。本文拟就“自揽货”的实际操作进行探讨，总结平时在自揽货电话销售方面遇到的难点，并针对这些难点进行梳理与分析，提出一些解决对策。

关键词：货代；自揽货；电话销售；难点；对策

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2021-05-27 19:18:19【返回顶部】