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自揽货电话销售策划—以盛泰为例
本文ID:125620
论文字数:6547
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论文编号:WL819 论文字数:6547
目录
一、盛泰公司自揽货电话销售概况
1
(一)盛泰公司概况
1
(二)自揽货电话销售介绍
1
二、自揽货电话销售的具体步骤
2
(一)前期准备
2
(二)突破障碍
2
(三)致电缘由
2
(四)确定需求
3
(五)推荐服务
3
三、自揽货电话销售中的难点分析
3
(一)遭遇前台阻挠
3
(二)客户反应冷淡
4
(三)面临客户“我不需要”的拒绝理由
5
(四)“询价型”客户的处理
6
四、总结
7
自揽货电话销售策划—以盛泰为例
摘 要:随着中国加入WTO,伴随着中国外贸的迅速发展,国际货运代理行业面临空前激烈的市场竞争。而货运代理业要取得好的经济效益,使自身不断得到壮大发展,揽货已成为必不可少的一个非常重要的环节。本文拟就“自揽货”的实际操作进行探讨,总结平时在自揽货电话销售方面遇到的难点,并针对这些难点进行梳理与分析,提出一些解决对策。
关键词:货代;自揽货;电话销售;难点;对策
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2021-05-27 19:18:19【
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