关于某某企业的市场营销策略研究

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论文字数:17312

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论文字数:17312

一、相关理论基础………………………………………………………………2

（一）关系营销理论……………………………………………………………2

（二）关系营销的涵义与特征…………………………………………………2

（三）关系营销的六大市场模型………………………………………………2

二、XX企业市场营销现状……………………………………………………2

（一）XX企业背景与现状……………………………………………………3

（二）XX企业背景简介………………………………………………………3

（三）XX企业营销现状………………………………………………………3

（四）XX企业所处行业背景的分析…………………………………………4

（五）国内银行卡市场总体应用情况…………………………………………5

三、XX企业目前主要存在的问题……………………………………………5

（一）与客户关系不够完善……………………………………………………5

（二）与产品供应商合作深度不够……………………………………………5

（三）需加强营销团队的管理…………………………………………………6

（四）营销渠道有局限性………………………………………………………6

（五）营销创新动力不足………………………………………………………7

（六）营销战略缺乏长远规划性………………………………………………8

四、XX企业市场营销具体策略及实施………………………………………8

（一）以用户需求为导向………………………………………………………8、9

（二）依服务取领先……………………………………………………………11

（三）建立长期客户关系………………………………………………………12

（四）品牌与资源策略…………………………………………………………13

（五）建立公司品牌……………………………………………………………13

（六）资源整合…………………………………………………………………14

（七）合作与结盟策略……………………………………………………16

（八）寻求供应商支持…………………………………………17

（九）发展混合型营销渠道模式…………………………………………18

（十）战略结盟…………………………………………19

（十一）加强员工的培训…………………………………………20

（十二）加强团队意识…………………………………………20

（十三）改进职务分工…………………………………………21

（十四）完善考核评估制度…………………………………………22

参考文献…………………………………………………………………………23

一、相关理论基础

（一）关系营销理论

关系营销是把营销活动看成是一个企业与竞争者、消费者、供应商、分销商、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立和发展与这些公众的良好关系。1985年，美国营销专家芭芭拉·本德·杰克逊提出了关系营销的概念，使人们对市场营销理论的研究，又迈上了一个新的台阶。