企业营销渠道管理模式研究

论文编号:YX036 论文字数:8082,页数:12

摘   要

 在日趋激烈的市场竞争环境下，稳定和谐的营销渠道关系是企业应对市场环境变化的有效途径，也是企业获取持续市场竞争优势的战略因素。但由于很多企业对渠道的认识不足，使得渠道的建设和管理都存在很多问题。因此，如何有效地建立和管理营销渠道就成为企业迫切需要解决的问题。
  本文在回顾已有渠道研究和对一些企业实践调查的基础上，提出了营销渠道的相关类型，并从理论上提出了营销渠道管理模式，而后以海尔集团营销渠道为例展开研究，分析了如何利用营销渠道管理模式管理多渠道体系。案例研究发现：由于不同的渠道类型具有各自不同的特征，企业需要分别采取激励、冲突管理等解决方式来管理营销渠道。论文的研究结论具有一定的现实意义。
 
 
 关键词：营销渠道，渠道类型，渠道管理。
 
  目    录
 
 内   容   摘   要 1
一、绪论 3
（一）选题背景及意义 3
（二）研究内容与框架 3
（三）认识营销渠道 4
二、渠道类型及相关理论综述 5
（一） 营销渠道类型 5
（二）营销渠道管理相关理论 6
（三）渠道行为理论 6
三、营销渠道管理 6
（一） 正确选择渠道类型及成员 6
（二）激励渠道成员 6
（三）渠道冲突管理 7
四、海尔集团渠道管理成功案例分析 8
（一） 海尔渠道发展 8
五、结论 11
参考文献 11