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卓越软件企业营销渠道管理分析

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论文字数:6273

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论文编号:GS3709 论文字数:6273

目录

一、绪论1

（一）研究背景和目的意义1

1．研究背景1

二、卓越公司简介1

三、我国软件企业及卓越公司营销现状分析1

（一）我国软件企业取得的成绩1

1．市场工作成绩显著1

2．企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大1

3．嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量1

4．技术创新不断突破2

5．软件市场逐步规范2

（二）卓越公司营销现状2

1．销售额2

2．市场份额2

3．客户群体3

四、卓越公司营销环境分析3

（一）宏观环境分析3

1．政治法律环境分析3

2．经济环境分析3

3．社会环境分析4

4．技术环境分析4

（二）微观环境分析5

1．渠道成员分析5

2．客户分析5

3．竞争者分析6

4．社会公众分析6

五、卓越公司营销策略现状及存在问题分析6

（一）产品策略现状及问题分析7

1．产品组合策略7

2．新产品开发策略7

3．品牌策略7

（二）价格策略现状及问题分析7

1．竞争导向定价策略7

2．折扣定价策略8

（三）渠道策略现状及问题分析8

1．传统分销方式8

2．直复营销方式8

（四）促销策略现状及问题分析8

1．人员推销策略9

2．公共关系策略9

参考文献10

绪论

研究背景和目的意义

信息产业部研究报告表明，随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。2017年1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重达到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。

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