网络在保险行业中的应用(四)

政策激励下，不少互联网第三方保险服务平台跃跃欲试，想要借势崛起，争当行业领头羊。现在保联网络凭借其雄厚的股东实力支持和独特的超维度战略参与到这场行业互联网转型的浪潮中。由知名的海银金融控股集团有限公司联合新保软件(上海)有限公司投资设立的互联网金融平台，可谓“含着金汤匙出生”。其兼具资金实力支持、金融业务协同、技术实力保证和行业标准护航四大得天独厚的优势。作为国内首家保险交易服务商(Business Services Provider，BSP)，保联网络一开始就有别竞争对手进行了超维度战略定位，围绕着保险交易服务核心，一系列互联网保险业务将逐一在中国市场亮相。“保联公社”是保联网络第一个战略品牌和互联网平台，旨在支持帮助那些有独立意愿的保险从业人员实现自己的独立梦想。“独立从云端开始”，这个平台也许是那些独立代理人的最好的事业起点。让代理

人优雅地实现展业和交易。

中国保险已经进入了变革时代，而作为保险行业的一线工作者，如何充分拥抱互联网，如何有“互联网范儿”地开拓市场，是独立代理人未来可否生存与发展的首要问题。保险的客户受教育程度和收入水平越来越高，对服务品质和沟通方式都有相对高的需求。更重要的是，客户越来越年轻化、互联网化，过时的展业方式正在陷入困境。保联网络希望能够让独立代理人更互联网式“优雅地实现展业和交易”。为达成这一目标，保联网络正聚集保险业务、互联网和信息技术各类精英人才，精心设计每一个服务和体验的细节。

“我们将提供全方位、全流程的业务支持，帮助所有独立保险代理人建立个人事业品牌。不但要服务好独立代理人，还要让他们更好地服务他们的客户。保联公社是那些有独立意愿的、有创业精神的保险代理人的互联网理想国。”马红宇说。

共享经济下，人人都是独立代理人

独立代理人制度实施后，究竟会带来哪些好处呢？首先，“独立”的到来有望给个人代理人带来无限“钱景”。据广东保监局相关人士测算，届时个人代理人收入将会比以前提高15%至20%。

资料显示，在独立代理人制度早已盛行多时的美国，每年创造五千亿美元保费，人均产能高达200万美元，不到20万的独立代理人创造了全美70%的保险业务，是我国专属代理人平均业绩的百倍。

而独立代理人在我国尚处于起步阶段，提起“自负盈亏”，很多代理人都会犹豫。对此，马红宇表示：“成为一名独立代理人并不意味着需要舍弃目前的传统业务。在共享经济模式下，人人都可以是独立代理人。保联公社支持一切有独立意愿的保险从业人员，既享受作为独立代理人的收益，又可以同时兼顾现有业务。”

春节之前，晨报为读者奉上了诸多保险公司新春福利的盘点，其中不乏可以在支付宝上便捷购买的高性价比返乡保险以及春晚抢红包攻略。保险公司实打实现金福利的派送实际上却是对用户资源的抢夺。

举例来看，在刚刚过去的猴年央视春晚上，众安保险联手支付宝，通过向全国观众派发支付宝现金红包，触及数千万的新增用户，为完善用户画像、全面升级运营战略夯实了基础。与此同时，春节期间，众安保险还在支付宝服务窗、天猫旗舰店、官方网站等平台派送新春福袋。

中国的移动支付市场正经历快速发展。此前，中国人民银行金融研究所发布的《新金融时代》指出，2014年，中国移动支付用户规模已达3.4亿，移动网民渗透率为61.7%。

而此次春晚期间，全国共有6.9亿观众收看了猴年央视春晚。观看过程中，支付宝咻一咻的次数达到3245亿次，是中国人口的249.6倍;一分钟的峰值是210亿次，相当于每个支付宝用户平均咻52.5次。而通过嵌入支付宝春晚红包场景，众安保险与千万级的新增用户迅速建立连接。

“互联网红包的走红，是移动互联网技术发展的必然结果。通过参与支付宝春晚红包，我们沉淀了大量新增用户数据，加上原本的积淀数据，两者的相互作用使得众安保险拥有更加强大的风控能力和运营实力。未来，我们会对沉淀数据进行分析，从不同场景、时点、人群等维度，孵化并定向推送不同的保险产品。”众安保险CEO陈劲表示。

互联网保险规模化发展

值得注意的是，在猴年春节之前，保险公司也从未放慢过其“触网”的脚步。

中国保险行业协会公布的行业经营数据显示，2015年全年，互联网保险保费规模实现跨越式发展，全年互联网人身保险累计保费达到1465.60亿元，同比增长了3.15倍;全年互联网财产险累计保费收入768.36亿元，同比增长51.94%。

在经营互联网保险的公司数量上，2015年同样有了较大的增长。截至目前，共有61家公司开展互联网保险业务，全年新增9家。在中保协公布的数据中可以看到，富德生命人寿、国华人寿、弘康人寿成为了2015年互联网人身保险累计保费收入的前三甲。值得注意的是，富德生命333亿元的互联网人身险保费收入几乎是第二名国华人寿174亿元的两倍。

然而，从业务结构来看，曾经在网络购物节引发了抢购的万能险、投连险等理财类保险业务的保费，在互联网人身险累计保费收入中占比达83.2%; 而车险在互联网财险累计保费收入中占比则仍高达93.20%。

业内人士表示：“目前理财保险和车险仍然是互联网保险的两大主要业务，但是事实上，仅仅依靠这两种保险来扩大业务规模，并不是互联网保险发展的长久之计。尤其是保险业呼吁回归保障本源之时，更是应该找到新的发展突破点。”