论企业营销人员能力培养(一)

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论企业营销人员能力培养

在同一企业，享受同样的政策，销售同一种商品，营销人员所具备的能力和素质不同，销售业绩就不一样。因此，营销人员的工作能力是我们研究的对象，这需要营销人员具有积极的心态、明确目标、管理时间、持续学习和快速行动。当今销售人员所具有的能力有承压能力、分析能力和沟通能力。然而，仅仅具备这些还是不够的，适应能力、学习能力、领悟能力、应变能力、创新能力也是必不可少的因素。面对当今的市场营销环境，专业能力、洞察能力、抗逆能力、总结能力等，也可以帮助那些资深的营销人员迈向更高层。这样，才能使企业变得更强大，富有生气。

市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。同时，市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈，直接影响着人们生产什么、生产多少、以及上市时间、产品销售状况等；联结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。当今市场正发生着日新月异的变化，就消费者而言，如人口老龄化，农村城镇化，晚婚，家庭变小等等。消费方式多样化。与以往相比，经济大环境正发生着巨大的变化：

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

从宏观角度看，市场营销对于适时、适地、以适当价格把产品从生产者传递到消费者手中，求得生产与消费在时间、地区的平衡，从而促进社会总供需的平衡起着重大的作用。同时，市场营销对实现我国现代化建设，发展我国各领域的经济，起着巨大的作用。

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