关于中国电信企业的市场营销策略研究

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关于中国电信企业的市场营销策略研究

内容摘要

中国宽带业务市场蕴含的广阔空间正为世界所瞩目。中国电信A分公司是中国电信有限公司在内地的子公司，自成立以来，规模从小到大，实力从弱到强，经历了艰难而辉煌的发展历程，在A市通信市场上占据了一席之地，拥有较强的实力。在电信业重组这样的大背景以及A市宽带业务竞争激烈的小环境下，研究如何促进中国电信A分公司的宽带业务市场份额具有重要现实意义。

本文在前言部分明确了课题的背景意义后，对中国电信A分公司宽带业务营销现状及问题进行了分析，在对中国电信A分公司宽带业务发展的SWOT分析的基础上提出中国电信A分公司宽带业务的营销策略。

关键词：宽带业务；SWOT分析；营销

内容摘要 I

前言 1

一、中国电信A分公司宽带业务营销现状 1

（一）中国电信A分公司宽带业务的经营现状分析 1

（二）中国电信A分公司宽带业务营销环境的SWOT分析 2

1.优势 2

2.劣势 2

3.机会 2

4.威胁 3

二、中国电信A分公司宽带业务营销存在的问题 4

（一）市场细分不够，不能充分了解消费者的需求 4

（二）渠道建设有待完善 4

（三）公司促销形式单一 5

（四）产品服务短板凸显 5

三、中国电信A分公司宽带业务的营销策略 6

（一）宽带业务的产品策略 6

（二）宽带业务的价格策略 6

（三）宽带业务的营销渠道策略 7

（四）宽带业务的促销策略 7

1.公共关系促销 7

2.广告促销 8

结论 9

参考文献 10

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