关于某电商服装公司市场营销策略研究

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中文摘要及关键词 2

一、前言 3

二、我国服装市场现状及存在的问题 3

（一）、我国服装市场现状分析 3

（二）、我国服装市场存在的问题 4

1、产品质量问题 4

2、生产过剩 4

3、没有强力度的产业集群 4

三、某电商服装装公司营销环境分析 5

（一）、宏观环境分析 5

1、政治环境分析 5

2、经济环境分析 5

（二）、微观环境分析 5

1、货源自控 5

2、产品定位消费群体占比广泛 5

四、该公司现状问题分析 5

（一）、产品策略问题分析 5

1、品牌研发，创新能力弱 5

2、快反模式下，品质难以把控 6

3、商品价格定位不清晰，售卖差异大 6

（二）、渠道策略问题分析 6

1、与顾客之间缺乏真实的互动 6

2、淘宝C店流量下滑 6

（三）促销策略现状问题分析 6

1、网页页面设计单一，没有吸引力 6

2、缺乏产品宣传、市场推广体系 7

五、针对该电商服装公司营销策略的改进建议 7

（一）、产品策略问题改进方案 7

1、提升品牌研发与创新能力 7

2、价格定位策略 7

（二）、渠道策略改进方案 7

1、多种销售方式策略 7

2、培养客服的专业知识 8

3、设立线下实体体验店 8

（三）、市场推广策略 8

1、直播带货 8

2、微博宣传 9

六、结束语 9

七、参考文献 9

关于某电商服装公司市场营销策略研究

摘要

本文对国内服装类淘宝店的发展现状和未来展望进行了分析，结合当下市场行情，以本人身边比较熟悉的一家电商服装公司为例。通过对这家电商服装公司市场定位、顾客群、物流、售后服务等方面的分析研究，全面剖析了其营销推广中的各类问题，并提出了相应的解决办法。找出自身存在的问题，并对症下药，快速走出困境。促使该公司尽量能够利用最短的时间、最低的成本达到最好的效果。

关键词：服装；电商；营销策略；

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