网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战

开篇：

本文分析和关注目前有哪些网络经济时代的营销方式，特点，利弊。以及网络经济时代市场营销时产生的机遇和挑战如何应对和利用。

一、网络经济时代市场营销管理的特点分析

现阶段网络经济时代市场营销的一些常见形式简述

（一）网红经济

1,主要传播模式

网红经济主要依靠媒体，各种APP（尤其是近年来兴起的直播类，短视频类APP），以及个人媒体传播。

2，主要受众人群

相对比较容易被他人影响自己判断力以及分析能力的用户群体，比如家庭主妇，受教育程度相对低一些的小年轻。

3，适合的产品类型

相对中低端价格位的快消类，食品化妆品，服饰等，比较容易流行或不再流行的商品

（二）饥饿营销

1,主要传播模式

各种论坛，发布会，视频直播平台等。

2，主要受众人群

男性为主，相对受教育程度高一些的中青年，因为他们在购买商品时，往往会提前做出产品的分析，适用性考察，对产品本身有一定了解，购买欲望相对强烈。

3，适合的产品类型

电子产品，书籍等。

（三）网络传销（直销）

1,主要传播模式

以线上社交软件作为依托，以人和人之间的点对点沟通为主要途径

2，主要受众人群

类似网红经济的受众人群，相对来说可能会更专业性一些，比如保健产品，美容产品类的单独受众人群。

3，适合的产品类型

保健产品，化妆品

（四）众筹

1,主要传播模式

各大论坛，品牌商城，个人媒体

2，主要受众人群

相较饥饿营销受众群更高端，受教育更高的人群，对所需产品有一定的把控能力，甚至是对产品的研发，制造等有一定的参与兴趣的人群，男性为主。

3，适合的产品类型

比较新奇的高科技产品，小众产品。

（五）专业技术类

1,主要传播模式

专业论坛等。

2，主要受众人群

在相关领域有一定的知识基础作为保障，对产品有比较强的了解。

3，适合的产品类型

科技类，电子类。

（六）病毒式网络营销

1,主要传播模式

各种短视频，各种非主流媒体引流文章，强迫诱导转发的网络文章，综艺节目，电视购物节目等。

2，主要受众人群

头脑相对简单，或者不愿意每件事都去认真思考的人群，包括老年人

3，适合的产品类型

保健品，奢侈品，相对低端的家用产品等。

（七）传统电子商务

1,主要传播模式

传统电子营销网站，社交媒体中增加的购物频道

2，主要受众人群

绝大多数有一定受教育程度，对新兴事物有一定接受度的人，老年人和孩子在家庭中中青年的帮助下也可以成为受众人群。

3，适合的产品类型

几乎涵盖所有合法的商品。

（八）共享类

1,主要传播模式

现实使用场景下的直接应用

2，主要受众人群

以中青年人为主

3，适合的产品类型

交通工具，不易损坏的非快消类产品等。

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网络时代常见营销方式的利弊分析及成功案例

（一）网红经济

1，利弊：优点是受众面广，易传播等。但是也有很多缺陷，比如网红产品的质量参差不齐，以及售后很难有统一的途径。

2，案例：直播平台类，比如著名的口红哥哥，一个男孩子去卖口红，依靠自己的不烂之舌去鼓吹自己所代购的口红如何如何，虽然收到了不错的销量，但是因为不是独立的法人企业，所销售的口红据说有很多质量问题，消费者在购买后遇到质量问题却投诉无门，直播平台也推诿说他们只是提供了直播的平台，并不是产品的生产和销售单位，所以造成了很多不必要的麻烦。但是即便如此，那些不知道区分产品好坏的女孩子任然趋之若鹜，唯一的原因就是因为推销的人是网红，是一种所谓的时尚。

（二）饥饿营销

1，利弊：对产量不足的产品有帮助，在采取订单式销售，或者网络抢购的方式下，一方面在短时间内实现较大的销售额度，一方面又让人造成一票难求的印象，在饥饿营销的初期阶段，有非常好的效果。但是随着时间的推移，消费者逐渐失去了耐心，那种守着电脑一分一秒的等，到时间后拼命点击鼠标或者屏幕的购物体验也让消费者感到厌烦。同时还产生了大量的黄牛党，让真正想购买产品的消费者拿不到，却只能从黄牛手上加价购买，这对企业形象造成了一定的影响。

2，案例：小米手机，小米手机可以说在中国互联网销售初期，创造了饥饿营销的最成功的案例。小米初代产品在产能明显不足的情况下，推出了网络抢购这个概念，消费者必须提前注册，开通付款渠道，在商家指定的时间，在指定的购物平台，花费大量时间等待。但是不得不说小米手机的饥饿营销是非常成功的，甚至到了7秒钟销售过亿这样的传统商业不可想象的地步，同时给人一种感觉：小米手机真的很好，你看，想买都买不到，要抢才行。短期内这种模式确实有一定的价值，但是时间长了，人们就会认为是产量不足的同时，还非要订单话生产，这是变相的把生产压力加给消费者，从而给消费者一种小米没有真正的实力的映像。

（三）网络传销（直销）

1，利弊：利润空间加大，中间商减少，但产品品质难以得到保证，国家监管不足，在所谓直销的环境下，很多商品被一而再再而三的转手，因为多数都是化妆品，食品，日用品等有较短的使用期限的商品，所以消费者投诉产品过期，质量差，甚至造成损失的情况比比皆是。直销的性质就注定了直销相对于传统的一些商业活动，它的风险小，投资少，门槛低，所需的一些人脉资源质量要求低。因此受到了很多人的关注，不少穷人得以改变命运。然而直销的本质是把产品推向消费者，既要保障产品的质量普遍高于市场产品的质量，又要保障公司和从事直销人员的利益，直销产品的价格高于市场价格。消费者存在变动性，什么样的东西好就会选择什么。所以产品质量的保障是直销行业的根本要求。

2，案例：完美品牌直销，很多人说直销？完美？嗯，我知道！就是那个合法的传销！拉人头挣钱的！会给别人洗脑的！你们怎么知道的？不少人沾沾自喜，幸亏我理智，查了百度！没有被骗，还有人说直销会给他们那些善良的大学生下套，欺骗他们。还有一些人说，我家谁谁谁，我哪个亲戚，哪个朋友，做了几年没有成功，亏了4-5万，还有说自己爸爸把房子抵押出去了。这是在网络上随便一搜就能看到的对完美直销的评价，可见直销给人一种非常不好的印象，而这就是他最大的问题和诟病。

（四）众筹

1，利弊：比较新的方式，老百姓接受度低。众筹的出发点就是尽量拉近资金供求双方的距离，减少各种中介的作用。在理想状态下，创业者无需应付复杂的金融条款和高昂的融资成本，投资者(消费者)可以根据自身的经济实力、意愿和喜好直接进行投资。

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