网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战

1，群众消费者素质参差不齐

网络消费面对的客户群，与传统营销面对的客户群，不管是从宽度广度，还是深度，质量以及数量，都比传统营销需要面对的消费者增长很多倍，可以说是指数级的上涨，所以要满足绝大多数的消费者，将变得非常困难，所谓众口难调，网络时代，随时面对的都可能是全网，哪怕不是潜在客户的看客，也极有可能影响到我们的营销管理策略，所以，这将是我们面临的巨大挑战之一！

2，前期投入成本高

网络时代，也有人称为眼球经济时代，如何能在海量的网络中脱颖而出，成了我们营销管理者最关注的问题之一，而解决的方法，无非就是宣传，各种渠道，多维度的宣传，这需要巨大的成本投入。除了宣传成本，技术支撑的成本，上线运营类，初期吸收客户，运维的成本，抢占市场的成本，都有巨大的提高，虽然成本并不是营销管理者第一管理要素，但是对我们总体工作也是有巨大挑战的。

3，技术门槛相对较高

既然说网络经济，那首当其冲就是网络的支持，而网络的支持并不是随便用用终端软件，玩玩app就可以解决的。需要庞大的运营管理软件系统作为支撑，这个系统不管是购买，还是自行研发，想要完全掌握或者熟练应用，都是需要很多技术知识和培训来解决的，如果连网络知识，软硬件使用知识，网络营销知识都不具备，那不管是公司主体还是销售管理者，销售人员几乎都不可能在网络时代的营销游戏里生存下去，所以，这也是一种巨大的挑战。

4，方式方法变化快，节奏快

四、对策建议

网络时代的一切可以说都是瞬息万变的，今天还非常时尚高效的营销策略，管理思路，或许明天就会被淘汰。所以我们营销管理人员就应该绷紧神经，随时保持对网络模式的嗅觉敏锐，不能怠慢。只有保持每一天都有新的理念进步，才可能不让这波涛汹涌的网络大潮所淹没！

（一）我们作为企业管理者应该具备以下基本素质

1，对互联网的敏锐嗅觉，作为营销管理者，时时刻刻，分分秒秒关注网络上的一切有用信息，保持思维敏捷，这是非常重要的基本素质。

2，计算机基础知识的掌握和利用，作为营销管理者，如果自身计算机技术都不过硬，那很多具体问题将对我们有巨大的困扰。

3，市场营销基础知识的掌握和利用，不管什么年代，既然是营销管理者，那营销管理的基础知识就是基石。

4，尊重网络经济特点并保持敬畏之心，网络不是一个人，是全人类！你不可能凭一己之力去去改变它，击败它。必须要按照适合的方式去适应它，利用它，才是赢取胜利的唯一方法。

5，对销售人员能够提供一定的帮助，作为营销管理者，你不能要求下属所有销售人员跟你具备同样的素质，所以需要我们管理者，在各个维度去帮助和知道销售人员，只有这样，才能组件完美的团队去适应网络营销不断变化的浪潮。

（二）利用这些机遇和挑战来完善企业的市场营销管理工作

1，根据企业主营项目选定若干种模式，根据营销企业自身的产品定位，市场定位来选定不同类型网络销售模式，当然也不是一成不变的，要能做到应变而动才是上策。

2，根据企业自身特色去适应网络大环境，每个企业都有自己的特点，要依据网络环境来做出相关决策，不能硬来，要顺应时代！

3，充分学习和掌握相关知识，只有掌握了足够的相关知识，才能在网络的大环境下游刃有余，在企业的营销管理中才能掌控局面！

五、对将来一段时间内的网络经济大环境下市场营销展望

市场是瞬息万变的，人也是瞬息万变的，所以未来的一切都还是未知数。但是可以预见的时，网络时代一定是个很漫长的发展周期，人类目前也没有更极端的科技可以变革现在的一切（笔者认为，下一个时代将是能源时代，但那是另一个议题了，不在此赘述）。

既然网路时代无法避免，那么我们就要做好长期斗争的准备，每一天都需要关注最新的变化。随着5G的到来，万物互联将成为可能，我们不能再局限于手机，电脑，平板这一类的网络使用终端的固有思维，要打开思路，什么样的网络能为我所用，哪些逻辑是符合网络的特性的？我个人认为，接下来的几年，网络还将爆炸性增长，从以社交，金融为主的网络应用过度到生活的各个方面，你所接触的一切都将不在是独立的，这一点，一定会和我们的营销管理息息相关，共生共存！

六、结语

信息时代是前所未有的大发展时代，在这个时代里，各个工商企业的市场营销管理者都将面对大量的已经出现和不可预期的机遇和挑战，唯有积极面对，保持思想的进步才能适应。

首页上一页 1 2 3 下一页尾页 3/3/3

网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战(三)