让宁波中小企业更好地“走出去”

一、引言

二、宁波的中小外贸企业

三、宁波中小外贸企业的现状

四、内忧外患下中小企业如何寻找出路

 4.1 积极走出去

 4.2 科技为本

 4.3 服务外包

 4.4 增强品牌意识

 4.5 国际标准检测

 4.6 出口信保

五、感想

内 容 摘 要

 宁波位于我国改革开放最具活力、经济最发达的长江三角洲地区。作为我国首批沿海开放城市，改革开放以来，经济飞速发展。港口是宁波的最大资源，也是宁波发展的不竭动力。港口兴，则城市兴；港口兴，则经济兴。就是依托港口的天然优势，宁波的外向型经济日益成熟，二三产业比重越来越大，产业结构日趋成熟，经济建设成果喜人，由此也孕育了一大批中小微型外贸企业，他们方向灵活，对市场的适应能力强，有着很强的创新意识，为经济发展提供了源源不断的动力和新鲜的血液。但是近年来面对物价上涨、退税率连续下调、人民币升值和欧美地区经济疲软等种种因素，宁波的中小外贸企业面临着很大的困境，关门倒闭的小企业不在少数。本文以我在宁波市鄞州区外经贸局3年的工作经验为基础，结合对部分中小外贸企业实际运营方针策略的调研和宁波最新的外贸扶持政策，分析宁波中小外贸发展的现状以及遇到的普遍困难，探讨解决的方法和对策，并为他们更好地“走出去”提供一些建议。

让宁波中小企业更好的“走出去”

引言 

宁波地理位置优越，处于经济发达的长江三角洲地区，作为首批沿海开放城市，港口是宁波最大的资源，也是宁波发展的不竭动力。北仑港2010年货物吞吐量达6.27亿吨，超越上海洋山港成为世界第一大港；集装箱吞吐量达1300.2万标准箱，居大陆港口第3位，有望跻身世界前6强。依托“北仑港”这个天然深水港的地理优势，宁波的进出口贸易做的越来越大，相配套的二三产业也是风生水起，自2007年到2011年，5年间宁波进出口贸易总额稳步提升。2007年味1118亿美元，2008年味1402亿美元，2009年为1169亿美元，2010年猛增450亿达到了1613亿美元，2011更是创历史地突破了两千亿大关，为2004亿美元！宁波也由此成为浙江省首个进出口总额超500亿美元的城市，而经历了次贷危机的2010年，宁波外贸劲增450亿，突破1600亿美金，首次进入全国三十六个省（市）自治区，计划单列市前十强！能够在经济危机的国际大环境下，逆势而上，取得如此骄人的成绩一方面归功于我们国家的政策扶持与领导的英明决策，另一方面，宁波的中小外贸企业功不可没。

二、宁波的中小外贸企业

在宁波，全年进出口额在500万美金以下、拥有自营进出口权的工厂或贸易公司统称为中小外贸企业，根据《2011年宁波市外经贸日志》数据反映，2011年宁波出口额前一万家的外贸企业中，进出口额在五百万美金以上的是1990家，也就是说在宁波有超过80%的外贸企业是中小微型的。而宁波市鄞州区商务局进出口统计数据显示截止今年10月份，鄞州区外贸进出口总额为107亿美金。同比去年增长13.38%，其中出口额在500万美金以下的中小外贸企业占到了出口总量的51%。

“80%和51%”这两个百分比充分体现了宁波中小外贸企业的数量之多，规模之大，地位之重。而且这个比例仍在不断扩大，2010年鄞州区新登记注册的外贸公司为479家，2011年为507家，2012年截至10月份新登记企业为440家，增幅逐年递增。之所以有这么多的中小企业和宁波的经济结构是分不开的，改革开放前，宁波还是以农、林、渔业等第一产业为主，改革开放以后在国家政策的指导下，宁波大力发展外向型经济的同时，着力推进农村工业化，培育专业市场，打造了“一村一品”专业村发展模式，因此涌现出一大批中小外贸企业。这些中小企业在经济建设中发挥了巨大的作用，正逐步成为发展社会生产力的生力军。他们也是大型企业不可缺少的伙伴和助手，宁波有很多特色工业园区，园区内往往是同一行业的产品或者是特定行业上下游的产品，比如滨海投资创业中心就是以“宁波宝迪轮毂”和“太平货柜”等行业龙头企业为主，相关配套企业为辅的形式，大力发展轮毂和集装箱货柜。宁波石碶工业园则是以雅戈尔集团、广博集团、华茂集团等知名集团公司为主，各类中小进出口公司为辅，着力发展服装、文具出口。通过发挥知名企业核心能力强，带动辐射作用大的效应，实现产品整合，形成专业化生产，促进企业上规模，产品上档次。

宁波的中小外贸企业还是一直快速成长的科技创新力量，许多中小企业创始人往往是大企业和研究所的科技人员，他们经常集开发者、所有者和治理者于一身，对新的技术发明创造可以较快的付诸实践，因此可以再短短几年、十几年的时间里迅速成长，比如宁波丽晶线缆有限公司，八年前还是一家专业从事音响线缆生产的小企业，在老总项力宏为首的开发团队带领下，独立研究液晶电视支架技术，在拥有行业领先技术后不断创新，短短5年时间就成为全国最大的液晶电视支架制造商。还有宁波华液机械制造有限公司，公司为增强核心竞争力，斥巨资建造华液轴承研究中心，与北大合作开发高精度轴承等五金件，现在已经是行业内首屈一指的技术大腕，神州火箭的很多轴承零件就由他们负责制造。相似的例子还有很多很多，这些企业拥有宁波人勤劳务实的优点，奉行核心竞争力就是企业价值的信念，为经济建设添砖加瓦的同时也为国家的科技创新力量注入了新鲜血液。

宁波中小外贸企业的现状

宁波中小外贸企业是市场经济中一支重要和活跃的力量，他们因为长产规模较小，因而投资小，建设周期短，收效较快。同时他们对市场变化的适应性强，机制灵活，有着“船小好调头”的灵活优势。但也因为规模小，投资少，他们抵御经营风险的能力差，资金薄弱。遇到行业内或者全球范围的经济萧条，就会给运营带来困境。2008年的金融危机由于国家政策的大力扶持，救市资金的大力投入，宁波的中小企业挺了过来，甚至逆势增长，展现了不一样的活力。但是2012年却可以说是中小企业举步维艰的一年。次贷危机的影响直接打垮了欧洲经济，欧美区经济疲软直接影响了以出口欧美为主的宁波外贸业。截至2012年9月，作为宁波出口第一大区的鄞州区外贸进出口额为98亿美金，同比增长2.38%，虽说还是增长，但是去年同期的增幅为18%，整整少了15个百分点！另一个主要出口国家日本，因为领土争端问题影响了两国贸易往来，现在对日本的出口水平已经下降到原来的50%以下。一边是国内原材料和人工工资的大幅上涨，一边是人民币对内贬值对外升值，加上疲软的欧美区经济，宁波中小外贸企业的寒冬已经提前来临。

内忧外患下中小企业如何寻找出路

面对种种困难，宁波市政府出台了很多扶持政策，宁波市外经贸局的领导们也加强了和企业的沟通，希望通过深入的调研和政策的扶持，帮助企业走出困境。但是企业想要度过难关，想要发展，关键还是靠企业自己，我通过对多家企业的调研和对最新外贸扶持政策的研究，总结出几点想法：

积极走出去。顾名思义，走出去就是要突破企业原有的经营方式，打破僵局，打开新开市场。最好最直接的方法莫过于参加国内外知名展览会。国内的有上海的华交会，广州的广交会，宁波本地的有消博会等等，国外近一点的有香港春夏、秋冬时装展，香港电子展，日本大阪科技展，俄罗斯消费电子展。远一点欧美区的有德国柏林电子展，德国科隆五金展，美国拉斯维加斯电子展，巴西国际电器展等等。参加这些展会既可以提高知名度，打响企业品牌，还能打开国际市场，直接接触到大量国外客户，即使一届展会只收到5张名片，跟进后只多了1个客户，但是积少成多，几个展会几届参加下来能累积到不菲的客户资源。而且现在宁波市外经贸局出台的一系列扶持政策中就有一块是针对企业参加境外展会的补贴。政策中罗列了50个重点支持的境外展会名单，参加这个重点支持名单中的展会，外经贸局将给予每个摊位数万元的摊位费补贴，即使参加的展会不在重点支持名单之列，也能获得每个摊位一半的摊位费补助。这样算下来，企业赴海外参加展会的成本大大下降，有的展会只需要承担机票和住宿费用就可以了。在传统欧美市场疲软的背景下，中东和南非等第三世界的卖家正变得越来越重要，我们的企业更应该参加一些中东和南非地区的展会，比如迪拜消费品展和南非电子展，打进这些新兴市场，抢占优秀客户资源，对企业的发展至关重要！

2.科技为本。企业核心竞争力体现了企业的价值，也体现在了产品的价格上。美的空调的广告语就是“掌握核心科技”，可见核心科技的重要性。我们的中小外贸企业可以走合作的形式，一种是自身技术创新能力较弱的，可以投入资金到各大院校的实验室、研究中心等，签订合作条约，通过提供研究资金，获取研究成果的使用权的方式来提高产品核心技术，像上文提到的宁波华液机械制造有限公司就是采用了这种方法，区别就是其本身资金有一定积累，有实力自己筹建研究中心。还有一种就是企业原本已经有一定的技术力量，积累的一定专业技术经验，就像本文前面说的宁波很多中小外贸企业创业者本身就是大企业的研究人员。这样的企业可以通过联合行业内其他兄弟企业，联合起来搞技术改革，大家取长补短，整合相互间的技术资源。宁波望春工业园区内几家光伏企业已经在“科论太阳能”的领导下，联合研发最新的太阳能电池技术。最新的扶持政策中也有针对企业研发方面的补助，例如设立一个一定规模的研发中心（室）可以根据设备投入的多少给予设备补助。而获得的专利也可以申请科技局的补贴，政府也在引导企业加强自主研发。

3.服务外包。这条主要针对有设计需求的企业，尤其是服装行业。宁波的服装产业规模之大有目共睹，雅戈尔、杉杉、罗蒙等多家行业巨头齐聚，在他们下面有着许多规模较小，以帮他们代工生产为主，自营出口为辅的小型服装工厂。代工限制了这些企业的思路，他们普遍缺乏自己的设计和创新能力，自己的产品以仿效为主，市场前景并不好。好的产品设计是他们最最需要的东西，因此，我们可以主动联系法国，意大利等国的知名服装设计室进行合作，譬如和他们签约“每年提供10个样板，根据这些样本做出成衣以后，根据销量分成”等，宁波诺布尔制衣有限公司是一家创办二十余年的小型服装企业，专业制作羊绒衫，但由于缺乏设计团队，他们的成衣款式普通、图案一般，销量不大，2003年他们和米兰一家设计室签定了合作协议，一年后他们用设计室的样板在香港春夏服装展上大放异彩，一举拿下了和国际顶尖时装品牌“范思哲”的代工合同。我在调研他们企业的时候公司老总朱飞龙一再表示这样的合作“太划得来了”。把产品的外观设计外包给国外的设计室，利用他们的最新最国际化的设计理念，是产品打开国际市场一条捷径。

4.增强品牌意识，树立品牌，提升产品价值。宁波的中小外贸企业很多都是生产代工为主，缺少自己的品牌。国际市场不景气，订单减少的情况下，品牌的作用显得尤为重要。宁波市外经贸局为了鼓励企业做品牌，设立了品牌扶持资金，各县市区也在加大品牌扶持工作力度，根据企业的规模大小，产品的设计和销量以及拥有专利的多少和通过各类国际标准检测的情况等，综合评定“区、市、省”三级出口名牌。获得出口名牌以后可以得到相应的政策补助和财政扶持。

5.国际标准检测。近年来欧美等国对中国设置的贸易壁垒越来越多，反侵销案件一个接一个。这其主要是价格原因，还有很重要一点就是安全指标。现在欧美等国的检测标准越来越高，特别是日本，标准之高几近苛刻，为了应对这种局面，中小外贸企业应该提前开展国际指标认证工作，因为很多标准的认证周期较长，如果等对方国家提高标准以后再去做产品检测，那就要浪费很长一段时间，错失良机的同时也会对企业的销售造成打击。产品的检测和标准的认证可以找当地认证中心和认证公司代为完成，外经贸局也对产品的国际标准认证给予补贴，比如说通过GS，TS，S-MARK，ES等标准认证可以给予认证费用的一半，最高不超过8万元的补贴。

6.出口信用保险。欧美区经济疲软，传统欧美优质客户减少，产品市场不可避免的会向中东，非洲等新兴市场转移。但是中东、非洲客人的信誉度无法和和欧美客户相提并论，商业诈骗的案例不在少数，一旦遇上，基本上无法挽回损失。所以投保出口信用保险就显得很有必要。在2011年中国出口信用保险有限公司宁波分公司年终总结报告会上，公司老总赖总给出数据，2011年出口信保理赔案件交2010年上升7倍，他表示公司理赔处的员工们持续加班已经接近半年，可见投诉理赔案件上升之快。为此宁波外经贸局打破预算，给出大力扶持补贴，凡是投保出口信用保险的企业，可获得35%，最高不超过80万的保费补贴。政府用自己的钱为企业的出口保驾护航，可谓尽心尽力。

五、感想

第112届广交会在上个月结束了，会后宁波交易团统计数据显示交易量较上届下滑6%，根据我的工作经验我知道这个6%里还有一定水分，实际上肯定不止下滑6个点。根据我的了解从第80届广交会开始，宁波交易团的成交量从没有下滑过，年年递增的。通过这次的下滑可以看出国际市场疲软对外向型经济程度很高的宁波来说影响非常大，可以说情况并不乐观。我在前面指出的六个方法虽能帮助企业开拓市场，但是最主要的还是需要我们宁波的中小外贸企业齐心协力，众志成城，充分发挥宁波人民吃苦耐劳，肯干实干的劲头，把握国际市场规律，共度难关！

参 考 文 献

1、《2012年宁波市鄞州区商务局外贸政策汇编》

2、《2011年宁波市外经贸日志》

3、2010、2011、2012三年的《12月份鄞州区外经贸工作汇报》

百度百科“baike.baidu.com”

《外贸企业50招》2011年5月版