盛元公司营销人员激励机制存在的问题及对策

一、激励机制的概念 2

（一）激励的内涵 2

（二）激励机制的概念 2

二、盛元公司简介 2

三、销售人员的特征 2

（一）销售人员的群体特点 2

（二）销售人员管理的特性—松散管理 2

（三）销售工作的特性—岗位进入壁垒低 3

四、盛元公司营销人员激励机制现状 3

（一）物质激励方面 3

（二）精神激励方面 3

（三）晋升方面 3

（四）公司福利方面 3

五、盛元公司营销人员激励机制存在的主要问题 3

（一）营销人员物质激励存在问题 3

（二）对销售人员来说晋升机制存在问题 4

（三）目标激励仅侧重销售额并且薪酬管理不合理 4

六、完善盛元公司销售人员激励机制的对策 4

（一）在公司内建立完善的物质激励机制 4

（二）对销售人员的晋升提供合理的渠道 4

（三）创建多元化的目标激励机制 5

（四）增加员工培训体系 5

七、总结 5

参考文献： 6

一、激励机制的概念

（一）激励的内涵

激励是管理学中的重要概念之一。从人力资源管理的角度，激励就是组织通过设计相关制度，制定行为规范以及违反行为规范而进行处罚，在内外部因素共同作用下，对员工的行为进行引导、鼓励、规范，从而实现组织目标的行为。

（二）激励机制的概念

激励机制是指通过特定的方法与管理体系，将员工对组织及工作的承诺最大化的过程。“激励机制”是在组织系统中，激励主体系统运用多种激励手段并使之规范化和相对固定化，而与激励客体相互作用、相互制约的结构、方式、关系及演变规律的总和。包括精神激励、薪酬激励、荣誉激励、工作激励。

二、盛元公司简介

盛元公司创立于2012年，是一家生产，经营护肤品的民营企业，注册资金为300万元，总公司设立在浙江，员工人数拥有200人，盛元公司是中国化妆品行业风采独具、潜力非凡的新锐力量。作为护肤领域的倡导者，盛元公司一直以专业、时尚的品牌特质倍受消费者所推崇和喜爱，一直秉承护肤成份的原产地采集与应用，主要原料采用深海生命精华及天然植物精华成份，融合领先护肤科技，缔造肌肤活力新机能。作为当之无愧的专业护理品牌，盛元公司拥有目前护肤领域最为完整齐全的产品架构。涵盖洗发造型、肌肤护理乃至香水、彩妆，全面针对亚洲皮肤精致而成，同时兼顾现代需求的功能性及个性化。

三、销售人员的特征

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（一）销售人员的群体特点

1、工作时间自由，单独行动多。

2、工作绩效可以用具体成果显示出来。

3、工作业绩的不稳定性。

4、对工作的安定性需求不大，销售人员经常想到跳槽以改变自己的工作环境。

（二）销售人员管理的特性—松散管理

销售人员的管理具有松散管理的特性，希望工作制度富于弹性，能够给他们较多的自由，希望得到独立行事的机会以证明自己。销售人员日常工作行为必须用科学有效的业绩考核制度来约束才能得到规范。销售人员独立开展销售工作，管理人员无法全面监督销售人员的行为，销售人员的工作绩效在很大程度上取决于销售人员愿意怎样付出劳动和钻研销售，我们很难用公式化的硬性规定来约束销售人员的行为，只有用科学有效的绩效考核制度和薪酬福利制度来作为指导销售人员从事销售活动的指挥棒，才能真正规范销售人员的行为，使销售人员全身心的投入到销售工作中，提高工作效率。

（三）销售工作的特性—岗位进入壁垒低

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