网络营销在中小企业中的应用

互联网作为的分布式网络构架，其重要特点就是成本低廉，比起印刷和电视，广播这一的传统媒介，借助互联网进行信息传播不仅效率高，而且成本及其低廉，据国外权威调查显示，企业同等获利情况下，对网络营销工具的成本投入是传统营销投入的百分之十，而信息到达率却是传统营销工具的5到8倍。因此信息技术的发展，特别是互联网的发展，使中小企业能够很快建立一个网上竞争平台，企业无论大小，都可以通过其网站使世界各个角落的买家了解其产品，只要产品有竞争力，就可以在全球范围内找到买家，因此在营销手段上，中小企业可以与大企业进行平等的同步竞争。

（五）市场由地区性走向全国性乃至国际市场

中小企业通过互联网获得了均等市场的金融机会，互联网是一个开放式的大市场，网络营销消除了企业竞争的无形壁垒。主要体现在降低中小企业和新兴企业进入市场的初始成本上，中小企业无须庞大的商业体系和组织结构、巨大的广告费用和众多的销售人员，就可以加入到全球国际大市场中参与竞争，如果该企业有绝对优势，无论企业大小，客户都会选择其产品或服务。

五、提升网络营销效能的策略分析

（一）树立网络营销观念和意识

企业的全体员工，一定要树立网络营销的新观念，改变自己的传统经营管理的思想，以适应在新经济形式下的竞争。对于一些中小企业而言，网络营销给他们带来了低成本的优势，同时也带给他们和大企业的同等竞争的机会

在没有规模经济制约其自身的情形下，参与到全国甚至是全球的市场竞争中去。

（二）加大对网络基础设施建设的投入

我国经济的发展和网络在全国范围内的不断普及，对网络基础设施的要求也越来越高，互联网范围的逐步扩大，从城市逐渐向城镇一级的扩展，无疑是对我国的网络运营商提供了更高的要求。要想在为了竞争中占据优势，必须加大对网络基础设施的投入。

（三）加强营销网站建设与推广

开展网络营销企业要在网上有自己的网站。中小企业可根据自己的实际情况自己建设网站，网站的设计要科学合理和简单实用，内容要经常更新，建立一个信息数据库，及时了解市场的需求动向，不断优化企业自身的资源配资。有效节约网络营销平台的运行成本，获得更好的服务。

（四）营销策略

1．网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象

2．低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略，低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场。薄利多销的前提是产品的需求量大，生产的效率高，就如日常的生活用品纸巾、洗发水等。而抢占市场适用于一个新产品的发布，为了提高市场的知名度，为了树立消费者的认知，新产品的低价定价策略是一个不错的选择。

3．企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据营销效果来制定产品设计开发，对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。在网络营销中顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的的要求不一样，因此，产品的设计与开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证。

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网络营销在中小企业中的应用(三)