网络营销在中小企业中的应用

一、网络营销的概述 0

（一）网络营销的概念 0

（二）网络营销的特点 0

1．时域性 0

2．个性化 1

3．整合性 1

4．高效性 1

5．便捷性 1

二、我国中小企业网络营销的现状 2

（一）中小企业网络营销已经成为一种趋势 2

（二）中小企业网络营销存在误区 2

（三）中小企业的网络营销观念落后 3

三、网络营销的竞争优势 3

（一）成本费用控制 3

（二）满足顾客的个性化需求 3

（三）通过网络可以增强中小企业对市场信心的捕捉能力 4

四、网络营销的机遇 4

（四）有机会同大企业开展同步竞争 4

（五）市场由地区性走向全国性乃至国际市场 4

五、提升网络营销效能的策略分析 5

（一）树立网络营销观念和意识 5

（二）加大对网络基础设施建设的投入 5

（三）加强营销网站建设与推广 5

（四）营销策略 6

【参考文献】 7

网络营销在中小企业的应用

【摘要】信息网络化的浪潮正在席卷全球，企业的生产竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场，以internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。企业的营销方式也从传统的生产营销转向市场营销与网络营销并存。网络营销的生产使市场营销环境产生了深刻的变化，传统的营销组合也被赋予了新的内容，成为独特的网络营销策略组合。

一、网络营销的概述

（一）网络营销的概念

网络营销就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的互交性来辅助营销目标实现的一种新型营销方式，就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

（二）网络营销的特点

1．时域性

由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变得可能，企业有了更多的时间和更大的空间进行营销

2．个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、而且是一种低成本与人性化的促销，与消费者建立长期良好的关系。互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

3．整合性

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

4．高效性

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计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效的满足消费者的需求。

5．便捷性

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通网络营销大部分是通过网上工作者，通过他们的一系列宣传、推广，这其中技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动

二、我国中小企业网络营销的现状

（一）中小企业网络营销已经成为一种趋势

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