关于企业产品市场营销与渠道管理

随着我国经济的发展和人民生活水平的提高,消费者对商品品牌的要求越来越高。经营品牌就是经营企业与消费者、产品与消费者的关系，这种关系的建立和巩固需要策略上的精准、沟通上的多渠道、传播上的多角度。宝威缺乏对中国消费者内心世界的深刻洞察，完全站在自身角度考虑，以“全世界领先的技术”傲慢的对待消费者，是完全的技术导向而非消费者需求导向，以冷冰冰的技术而缺乏感情的沟通来传播品牌。实际上，中国消费者对家庭装饰除了功能上的需要外，更需要从个性、情感和个人表现上得到满足。

三、企业产品市场营销与渠道管理对策研究

（一）做好市场调研，准确定位客户

定位不是你对产品要做的事，而是要你在预期客户的头脑里给产品定位。所以说，把这个概念称作“产品定位”是不正确的，好像你在对产品本身做些什么似的。定位就是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，问自己一个问题就能知道这个产品在定位上有没有差错：它是什么？

如新浪是新闻，百度是搜索引擎，QQ是聊天工具。在广告、媒体爆炸的今天，谁能够在客户大脑里占有一个位置，谁就能赢得市场。

反过来讲，如果你的产品在客户头脑里没有一个清晰的定位，那就要倒霉了。想想苹果的牛顿机，它既是传真机，又是传呼机，又是日程表，又是手写式电脑，太复杂了。用户根本分不清它到底是个啥东西，其结果就是被市场淘汰，而简单得多的iPhone却获得了巨大成功。那么如何才能使你的产品进入客户的大脑，并占据一席之地呢？捷径就是争当第一，你不妨问自己几个简单的问题：第一个进入太空的中国人叫什么名字？当然是杨利伟了，那第二个人是谁？世界最高峰叫什么？珠穆朗玛峰呀。没错，但世界第二高峰叫什么呢？

（二）加强行业监控与政府扶持

政府应努力保护城市的贸易问题,并提供及时、方便、全面的服务,为企业处理技术贸易措施。一是加快建立产品出口情况,及时通知行业组织和欧盟企业 , 提供信息的数量和价格的变化 , 二是继续增加对外谈判,维护出口企业在国际市场的合法权益,加强对出口企业知识学习,提高生产;学习掌握的技术法规和标准。三是发展和完善中国相应的技术法规,特别是涉及人类健康,安全,卫生,环保项目,提高中国的整体技术水平,不仅要确保产品不包含禁止的化学品,而且还大大提高了产品的形象和业务。

（三）加强科学管理

建立比较合理的组织制度、管理制度、工作标准，并制定相应的工作流程和监督激励机制。有一个好的方案模式，配上好的团队，再加上明晰的制度流程，员工各司其职、各负其责，执行到位，细节做好了，那结果就更接近目标了。

首先，继续加强制度的建设，摆脱比较粗放的“以人管人”管理习惯，营造以科学和合理的制度来管理的“法治”土壤。市场要发展壮大，是要有制度来支撑的。

其次，让每个员工知道干什么怎么干。重新梳理各项工作的流程，做到规范化、专业化和系统化。藉此提高工作效率，降低沟通成本，把目标细分到各项工作上去，明确每个员工的工作职责。这样才能让各项制度落到实处，形成强劲的执行力。

第三，员工干得怎么样。监督考评机制要与制度流程配套出台，制定制度执行的考核机制，设计出一套科学合理的考核流程和办法。做到监督考核有依有据，客观并有说服力。流于形式的监督考核，会让执行效果大打折扣的，进而影响目标的达成。

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