娃哈哈营养快线的镇江市场拓展策划方案(一)

娃哈哈营养快线的镇江市场拓展策划方案
一．概述
（1）产品介绍

 娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！　  营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
 娃哈哈“营养快线”果汁牛奶饮品经过科研人员的答辩、鉴定委员会专家的严格评审，顺利通过了浙江省级科技成果鉴定。     在中国副食流通协会、新食品杂志社、科特勒集团（中国）营销咨询公司共同主办的“创新成就财富”2005年中国食品行业年度创新评选活动中，娃哈哈营养快线被评选为"2005年中国食品行业十大创新产品"。
 截至2005年12月底，营养快线共卖出了2000多万箱，实现销售7.75亿元。

（2）公司介绍

    杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达76亿元，至今尚未有银行贷款。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类60多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
　  娃哈哈秉承"健康你我他　欢乐千万家"的经营理念，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐意进取，不断创新，在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位，成为中国最大且效益最好的食品饮料企业。
 2003年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
 2005年开年，来自 娃哈哈集团总部的产销数据表明，1~2月份的生产量比04年同期增长13.7﹪，销售收入增长26﹪，1~2月份市场分额总体增长5﹪。2005年，公司实现营业收入141亿元。（摘自《品牌实效传播》）
 2005年 娃哈哈获得了 “中国十大自主创新品牌”的称号，并荣获2005年中国最佳整合传播企业大奖。娃哈哈五度蝉联中国“最受尊敬企业”殊荣。
 2006年6月19日，《胡润2006民营品牌榜》在复旦大学中国社会主义市场研究中心新鲜出炉，娃哈哈以品牌价值56亿元位列三甲。
二．策划的目的
 按照近几年的饮料消费规律，每到夏秋季节，饮料销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”。此次策划抓住这次机会，借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，进一步扩大营养快线的市场认知度，使营养快线在镇江市场达到达到有口皆碑，家喻户晓。   
三．营销状况分析
（一）市场分析：

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