无锡阳山水蜜桃市场推广策划方案

一推广背景
无锡水蜜桃是无锡著名特产之一，已有近70年的栽培历史。尤以阳山水蜜桃最为著名，无锡阳山镇是中国著名的桃乡，水蜜桃的主产地。由于阳山是华东地区唯一的火岩层山，地质独特，含量多种微量元素，特别适宜水蜜桃的生长。阳山水蜜桃以其形美、色艳、味佳、肉细、皮韧易剥、汁多甘厚、味浓香溢、入口即化等特点而驰名中外。水蜜桃的品种很多，较优良的品种有7个，其中早熟的“雨花露”、中熟的“白凤”和晚熟的“白花”水蜜桃为最佳。不仅色、香、味具佳，而且含有一定的蛋白质、脂肪、维生素及多种矿物质，每年外销港、澳及海外达百吨以上，受到人们的青睐。

二营销状况
阳山水蜜桃已有近百年的历史，由于阳山具有得天独厚的地理环境和气候条件，通过长期的引种选育和驯化栽培，目前阳山水蜜桃的品种有20多个，可分为特早熟、早熟、中熟、晚熟和特晚熟五大类：特早熟在5月下旬就可采摘上市；早熟在6月中下旬上市，品种主要有春蕾，早花露，晖雨露，霞晖，雨花露，银花露；中熟品种迟要有：白凤，朝晖，阳山84-2；晚熟品种主要有：湖景蜜露，阳山蜜露，白花，迟圆蜜。其中尤以晚熟品种阳山蜜露，白花品质最佳；阳山得天独厚的自然气候条件，加上科学精细的栽培管理，使阳山水蜜桃具有果形大，色泽美，香气浓郁，汁多味甜，风味独特的特点，在江苏省果品评选中，阳山镇选送的阳山蜜露，白花，银花露等多次获得省优质果品奖，阳山水蜜桃曾荣获“‘中国’99昆明世界园艺博览会唯一指定无公害水蜜桃”的称号。被授予“2000中国知名消费品”称号，“2001中国放心食品”信誉品牌，2001年被评为“江苏省名牌产品”，2002年获“江苏重点名牌产品证书”，2002年五月获得国家质量监督检验检疫总局认定的“原产地标记注册证”，2003年一月
获得“无公害农产品标志证书”。阳山水蜜桃深受国内外消费者的青睐，畅销沪宁线各大中城市，远销港澳及东南亚地区。阳山现有水蜜桃栽培基地面积30000多亩，投产面积10000多亩，年产量12000吨以上，到目前阳山水蜜桃的成交量已远远超过了3万斤。
三市场机会与问题分析
1阳山水蜜桃的市场优势

（1）阳山水蜜桃是江苏省无锡市的传统名优产品，以其果形大，色泽美，香气浓，皮薄肉细，汁多味甜的特点而著称，并有“果中皇后”的美誉。
（2）由于入夏以来基本上是风调雨顺，适宜桃子生长，前一阵子气温高，桃子甜度增加了，口感好；桃农全面实施了科学种植，大量施用了豆饼，鹌鹑等有机肥料，基本不用农药化肥，使之真正成为无公害的绿色食品，保健食品

2阳山水蜜桃的市场机会
（1）目前从从惠山区阳山水蜜桃科技园获悉，首批4000多吨早桃已陆续摆上各地超市的货架，在让消费者先“尝”为快，作为全市农业产业化典范的阳山水蜜桃，在科技与品牌的哺育下，已成长为惠山农民致富的第一大

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