性别角色与消费行为分析

XCLW134164 性别角色与消费行为分析

内容摘要………………………………………………………………2

一、男女性消费行为习惯的区别……………………………………3

二、男性和女性的不同消费心理分析 ……………………………3

三、男女角色消费喜好分析 ………………………………………3

四、购物空间和方式选择分析 ……………………………………4

五、购物习惯分析……………………………………………………4

参考文献 …………………………………………………………5

内容摘要

当前社会在党的坚强领导下，社会稳定，经济繁荣，人们物质生活条件日益趋好，对生活的要求也越来越高了，消费水平也日趋提高，消费购物已是人们生活的一部分。随着互联网的兴起，网络销售如淘宝、微商、拼多多也使消费的方式从单一的逛购物中心实体店向多渠道发展；这些消费群体行为习惯对商品经营者的销售方式和营销决策都产生了深远的影响，引起众多商品销售学和心理学者的关注。为了进一步探讨性别角色认同与消费行为之间的关系，分析不同性别消费者行为特征、销售方式、消费空间的差异，对作为商品经营者来讲有着很重要的意义。当前是大数据时代，谁拥有了第一手资料，掌握先机，谁就能再商品经济中立于不败之地。

关键词：性别角色消费行为商品销售网购

性别角色与消费行为分析

男性与女性，永远有聊不完的话题，这里我们谈谈男性与女性在消费行为上有哪些差异；本文将从消费行为习惯、消费心理、消费偏好、购物空间、购物习惯等五个方面作了一番浅析，以飨各位学者；纯属个人观点，不喜勿喷。

一、男女性消费行为习惯的区别。

说起男性与女性购物行为习惯上的区别，我可以打一个比方，男性与女性，同样计划是要去买皮带，当男性走进商场，会径直走到皮带专柜，买好皮带就走了。而女性则不一样，女性走进商场以后，会一路走一路看，哪里有促销，哪里的衣服款式新型，怎么打底衫跟家里挂的衣服更配，服装橱窗上放的包包会联想到家里衣服搭配在一起效果会不会很好等等，会因地制宜的做出选择，买回来好多的包包、衣服、鞋子、裤子，到最后皮带还是没买，往往计划跟不上变化，可以说女性更感性一些；男性的目的性更强。

女性消费者购物的指向性比较感性。

刚才也提到了女性在逛商场的时候比较感性，甚至有时候自己都不知道进商场的目的，到底是要买什么，可能有时候缺一件打底裤进的商场，结果在挑选的时候看看这看看那，结果买来又是一件外套衫，有时候可能买回来的连衣服都不是，可能是因为生活中感觉缺了一个挎包而又买了一个挎包。为了刚买回来的挎包，明天再打算去买一件与挎包相搭配的衣服。就是因为有这么一个消费行为习惯，所以女性是永远是消费的主体。有数据统计，女性消费购物意向性比重为44.7%，男性则为34.09%，女性明显高于男性。

男性消费者购物目的性更强。

一般来说，消费分四大类即目的性购物、休闲性购物、新奇性购物和比较性购物。商品经营者为了更好的促进商品销售需要了解不同性别群体的消费行为特征；了解清楚男女性消费行为上的差异，为进一步开发商品新的款式和销售方式，从研究资料来看，男性的购物的目的性更强，这是由男性的性别特征决定的。

二、男性和女性的不同消费心理分析。

1、不同的性别消费心理也大有不同，由于男性比较独立，处事理性，能冷静地权衡利弊轻重，所以在购买消费时会很有主见，知道自己需要什么，根据自己的需要进行消费，所以男性买的东西一般来说实用型的，而女性则是从美学角度考虑，怎样使自己更美，使自己更具吸引力和魅力，所以女性则是比较感性的思考问题。

2、从购买动机上来讲，女性比男性强烈，特别在衣服、化妆品、包包、饰品上面，所以购买活动也没有女性频繁；男性在购买动机上相对比较被动，在许多情况下是由于家人、同事、朋友、合作伙伴以及工作上的需要采取的消费活动。

3、在购买活动中，男女心境变化也有差异，男性消费者心境变化比较稳定且单一；因此，男性动机形成要比女性果断迅速，并能立即导致购买行为，即使是处在比较复杂的情况下，如当几种购买动机发生矛盾冲突时，也能够果断做出决策。特别是许多男性不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。

三、男女角色消费喜好分析

男性消费者注重实用，而女性消费者首先想到的就是这种商品能否展现自己的美，所以从这一角度就可以想象出男女角色消费喜好的差别了。

女性消费者更关注商品类型、潮流时尚、档次等；在商品的类型上一般如化妆品、衣服、包包、饰品等。而男性消费者则更关注商务往来、购物环境、交流便利性及主题活动等。在商务往来的过程中需要烟、酒、汽车、穿着上体现男人的地位，所以在以上商品类型更受男性关注。

2、女性消费者对特定的商店或购物场所忠诚度高于男性消费者四、购物空间和方式选择分析。

1、女性消费者选择服装、化妆品、衣服、包包等占比较高，而男性消费者选择电器、电子产品的占比比较高。

2、男性消费者选择专卖店的比重较高，而女性选择百货店和折扣店占比较高3、男性消费者对购物环境的空间感知度高，空间指向性比较明确，而女性消费者会处于闲逛状态，不太关注商铺的空间位置

4、随着互联网的发展，网购走进了我们的生活，在淘宝、天猫、东京、微信、拼多多也不时改变了我们的购物消费方式，特别是双十一期间，剁手族一般多为女性。看看这个也便宜那个也便宜，这个也好看那个也不错；并且退货次数退货率也是女性最高。

五、购物习惯分析1、女性消费者在逛街过程中获得的愉悦性情感体验高于男性消费者。

2、女性消费者在购物过程中表现出更强的社会性。

总上所述，男女角色之间消费观念、消费行为习惯的确存在着差异，这些差异影响着商品经营者的思路和决策，一般来说，谁掌握了女性的消费行为，谁就抓住了赚钱的机会。要想快速赚钱，就应该将目光瞄准女性的口袋。为什么男人与女人的消费行为如此不同？澳大利亚研究身体语言和行为学的专家皮斯夫妇在大量的研究和调查后认为，男女头脑的差异决定了消费行为习惯的不同；男女之间差异性还不仅体现在这方面，而且体现在行为能力、生活方式和两性交往等各个方面的差异。没有谁好谁坏的问题，只是不一样而已。

参考文献

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