论网络营销渠道策略管理

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论网络营销渠道策略管理
[摘要]根据浙江大学经济学院"电子商务概述"和中央财经大学"网络营销"特点和原理作参考。 特别进入21世纪，互联网受到各行各业和全社会的青睐。由于中国加入了世界全球一体化趋势日趋显著，企业网络化、信息化发展进程加快，因而企业网络营销也随之诞生与成熟。网络营销主要是企业借助于网络技术和信息技术来实现网络营销目标的一种新的营销方式。网络营销使我们把市场营销理解为“完整的价值提供者”，并超越公司内部传统的分工界限。
[关键词]网络营销 网络渠道 渠道策略
 一、网络营销的概述：
    互联网络起源于美国，1969年美国国防部资助西海岸四所大学研究所，通过简单的通电缆将主电脑连接起来，实现相互通信并称为：ARPANET。20世纪90年代成立国际标准化管理委员会。随后的短短几年内，发展到100多个国家和地区。在网上很容易与任一联网地区进行联系，而且费用非常便宜，称"信息超导体"互联网发展全球化得益于其自身的开放性，共享性，协作性和低廉性。人们可以通过网络自由发挥创作，也使信息的消费者信息不受流通的限制，并且网络运作是相互协调决定的，使资源达成共享。特别进入21世纪，互联网受到各行各业和全社会的青睐。由于中国加入了世界全球一体化趋势日趋显著，企业网络化信息化发展进程加快，固而企业网络营销也随之诞生与成熟。网络营销主要是企业借助于网络技术和信息技术来实现网络营销目标的一种新的营销方式。
 二、网络营销渠道功能
    网络营销使我们把市场营销理解为"完整的价值提供者，并超越公司内部传统的分工界限"，因特网加强了6种市场营销功能具体是：
    1、产品和服务营销：产品营销、定价、演示、分销、营销、计划和其他市场活动。
    2、销售达成：通过批发商达成订货和购买许可，顾客基础的论证，完成货品由卖方至买方销商中介和销售的过程。