浅谈美狮公司市场营销中存在的问题与对策

浅谈美狮公司市场营销中存在的问题与对策

摘要：伴随改革开放和经济发展，化妆品行业得到迅速发展。同时，随着人们环保意识的增强，以纯天然植物等作为原材料的生态化妆品日益受到欢迎。然而，目前化妆品市场竞争异常激烈。外资企业不仅占据高端市场，还不断向国内中低端市场渗透，中国本土化妆品企业，生存压力日益增加。目前，我国化妆品企业仍以中小企业为主，它们的生存和发展直接影响到民族化妆品工业的生存、发展。因此，如何在日益激烈的市场竞争中立足，成为中小化妆品企业亟待解决的重大问题。
美狮公司是一家以生产芦荟化妆品为主的公司，本文以该公司在市场营销中所面临的问题和挑战为背景，通过对B公司内、外部环境进行分析，得出美狮公司的主要内部优势和劣势、外部机会和威胁以及解决美狮公司面临问题的对策。
本文的研究结果对处于类似情况的企业亦有一定的借鉴作用。
关键词：市场营销芦荟策略化妆品

美狮公司概况
美狮公司在市场营销中存在的问题
美狮公司目前在市场营销中存在的问题：
品牌知名度不高
产品品种虽多，但结构单一
销售渠道建设尚不完善，销售网络覆盖面窄
美狮公司内部影响因素和外部竞争环境分析
美狮公司内部影响因素分析
市场营销能力分析
结论
（二）美狮公司外部竞争环境分析
1. 与某某企业竞争对比
2. 与某某企业竞争对比
3. 与某某企业竞争对比
美狮公司在市场营销中的发展战略对策
产品策略
第一，去痘类产品
第二，基础护理产品
第三，彩妆类产品
价格策略
促销手段
针对高校市场的特性，企业还应采取相对应的促销策略组合：
第一，广告策略
第二，人员推广策略
第三，促销活动策略
小结
参考文献