论银行组织存款策略

四、下一步计划与总结

在取得了成功之后，我支行在保持原有存款组织策略的基础上又继续根据自身实际情况，紧抓组织存款策略的核心理念，制定了下一步策略：

1.围绕本地特色龙头产业——白酒产业这个重点目标市场进行强力渗透，并结合个贷、结算、中间业务产品等联动措施加强储蓄产品的交叉营销，让单位存款再上一个台阶。

2.瞄准优质目标客户，积极营销理财产品，同时以点带面，提高我行知名度，扩大隐形存款。

3.加强对自助机具的维护和客户的引导工作。确保ATM机、CRS机的正常使用，加强对自助机具的监测和维护，明确岗位职责，发现问题及时解决，提高自助机具运行率，优化使用环境。在发放农村财政补贴高峰期，安排专人引导客户到自助服务区办理业务，教会客户使用自助银行设备，同时积极宣传ATM机转账、汇款、查询功能，从而让客户感受到自助服务带来的方便，扩大自助设备的使用人群，不仅可以减少员工的工作量，同时又可以提高我行的知名度，进而吸引更多的客户，提高存款余额。

综上所述，对于银行存款组织策略，我们要考虑到自身实际情况，不盲从其他银行的策略，而是紧抓策略核心理念，因地制宜，将存款组织策略细化、本土化、科学化，这样才能有效地抓住客户需求，稳定并可持续发展存款业务。

致谢

历时将近两个月的时间终于将这篇论文写完，在论文的写作过程中遇到了无数的困难和障碍，都在同学和老师的帮助下度过了。尤其要强烈感谢我的论文指导老师—杜孝军老师，对我进行了无私的指导和帮助，不厌其烦的帮助进行论文的修改和改进。另外，在查找资料的时候，各位同学同事也给我提供了很多方面的支持与帮助。在此向帮助和指导过我的各位老师同学同事表示最衷心的感谢！

参考文献

[1]葛少青，商业银行的存款营销策略[J].现代金融，2007年第二期

[2]张波，刍议商业银行市场营销[J].管理科学，2007年第5期

[3]刘彩霞，浅议我国商业银行存款营销[J]. 中国科技信息，2008.3

[4]戴国强，商业银行经营学[M].高等教育出版社，第二版

[5]王晋忠，商业银行学[M].西南财经大学出版社，第一版