关于产品“价格战”利弊之分析

提纲：

本文以“过度竞争论”为指导，探讨企业“价格战”的实质和根本原因，以不同行业的“价格战”历史为例，分析“价格战”的利弊，并从企业和国家的角度提出有关建议。具体安排如下：

一、“价格战“的实质和根本原因

（一）、“价格战”的实质是“过度竞争”，“过度竞争”的定义

（二）、“过度竞争”的根本原因

1、低水平重复建设，导致生产总量供大于求，出现结构性失衡，生产能力严重过剩。

2、生产集中度低、结构雷同、商品同质化严重。

3、产品缺乏核心竞争力。

4、企业退出障碍，“价格战”的失败者只能背水一战。

二、“价格战“的利和弊

（一）、“价格战”之利

1、“价格战”压缩了企业的利润空间，迫使企业在向市场要规模效益的同时，进行内部挖潜，提高生产效率和和竞争优势，从而实现企业综合竞争力的提高。

2、创造新增市场。

3、通过价格经济杠杆，实现产业资源和企业资源配置的自由调节功能，整和资源。

4、是新入者高效的开拓市场方式和打破垄断、实现企业生存和扩张的重要手段。

5、“价格战”促进产品升级换代。

（二）、“价格战”之弊

1、使企业难以维持一定的盈利水平，影响了企业的发展后劲，并导致全行业收益水平下降，削弱行业整体竞争实力。

2、导致了大量不必要的低水平重复建设，政府监管、社会管理成本的上升。

3、“价格战”实际是企业的一种惰性，使企业不愿或者忽视技术开发和创新，忽视管理和服务创新，削弱企业的品牌形象。

三、符合“可竞争市场理论”的行业“价格战”存在合理空间。

四、企业应认清形势，知己知彼，慎用价格手段，注重非价格竞争。

（一）、优化产品结构、靠技术差异化走出价格竞争

（二）、产品概念创新走出价格竞争

（三）、、以消费者需要为导向，采取不同的营销组合，避开价格竞争。

五、政府及行业组织应有所作为，营造良好的市场环境。

【摘要】：

本文以“过度竞争论”为指导，探讨企业“价格战”的实质和根本原因，以不同行业的“价格战”历史为例，分析“价格战”的利弊，提出有关建议。

【关键词】：过度竞争、可竞争市场理论、价格战、产业组织。

关于产品“价格战”利弊之分析(一)