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信诚人寿在常州市场的营销战略(二)
同时也是各个人寿保险的必争之地。常州市在记人口有300多万人,可以说是既有规模又有潜力,但是信诚人寿保险毕竟是“后来者”,如果要“居上”,就要在选择目标市场时谨慎再谨慎,因为目标市场的选择关系到企业的市场定位问题。
在常州的保险公司多数采取“无差异性市场策略”,把整个市场看作一个目标市场,只注意保险消费者对保险需求的同一性,而不考虑他们对保险需求的差异性。这样虽然减少险种设计、印刷、广告宣传等费用,但是忽略了保险消费者的差异性,难以满足保险需求的多样化要求。
基于此种情况,信诚人寿保险将对常州市场采取“差异性市场策略”。把常州这块大市场按照人的各个年龄段分开,对每个年龄段当作一个目标市场,对其分别设计不同的险种和营销方案,去满足他们的要求。虽然这样做成本要高,但是保险营销策略具有针对性,有利于公司不断开拓新的保险商品和使用新的保险营销策略。
3.2.3 信诚人寿保险的市场定位
保险公司在选定目标市场后,还要决定怎样进入目标市场。信诚人寿保险有限公司是一家中英合资公司。既有中国本土的需求信息,又有西方先进的产品搭配,这就是其他保险公司没有的优势,而且又以“聆听所至,信诚所在”作为自己的宗旨,全面从客户的角度考虑。所以信诚的定位就是要在目标顾客心目中营造出一种亲切、可靠、诚信的公司形象。
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2010-04-11 22:57:23【
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