小企业实施低成本战略的困境及应对策略(三)

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总之，小企业既有机制灵活的优势，具有做大做强的发展趋势；但也有其固有的体制缺陷和规模较小的劣势，一旦市场发生动荡，企业就会遭遇生存危机，可能成为第一批在危机中倒下的弱者。因此，小企业必须改革传统的运营模式，由小到大，由弱变强，实现长远的发展。

二、小企业实施低成本战略的困境

在现代化市场中，一方面市场竞争异常激烈，使得小企业利润空间不断压缩；另一方面随着社会经济的发展，消费者对生活品质的追求逐年提高，要求产品高品质、多样化和新奇化，导致产品生命周期缩短。而如今的小企业为了应对消费者这一需求不得不加大成本投入以求占领尽可能多的市场份额，通过加快产品研制或改进速度以求领跑市场，从而越来越大的资本投入，使得小企业在各大企业的夹缝中生存的空间越来越少。因此，小企业的内部改革刻不容缓，要开源，更要节流，于是低成本战略应运而生。

所谓低成本战略就是价格领先策略，即企业通过价格优势占领市场，使自己在市场竞争者立于不败之地；而要实现价格优势，最主要的手段就是要在保证产品质量的前提下降低生产成本，这就是低成本战略。

但要实施低成本战略，企业需要投入一定的资金和技术来开发低成本的产品，而许多小企业往往因在资金、人才、规模等方面的先天不足，其低成本运营的现状普遍不容乐观，存在着不少问题。

（一）管理体制的缺陷与观念的落后影响低成本策略的实施

小企业多数起源于家族或合伙企业，由于规模小人员关系特殊，容易导致管理上的先天缺欠。管理制度不健全、工作流程不科学，即使有制度也难以按章办事，形成管理效率低、管理成本高，以及各类费用开支不科学，影响企业低成本策略的运营。

由于小企业缺乏现代企业的科学管理体制，企业主大多以个人经验来管理企业和经营决策，容易造成决策失误。同时，这些企业主缺乏现代企业家的战略眼光，管理理念上有许多误区，导致低成本战略的实施出现偏差。在实施低成本战略的过程中，只考虑了产品的生产环节的成本，而忽略了产品经营的综合成本；一味降低生产成本，忽视员工素质的提高，舍不得投入人力资本的投入，结果，产品的成本未见得能降下来多少，而产品的质量却又提不上去，最终使低成本战略失败，这样的例子比比皆是。

（二）企业实力不足，导致产品质量低

为追求低成本获取市场份额，但企业又实力不足，于是只有通过降低产品品质来降低生产成本，这样直接导致产品质量存在严重的缺陷，消费者投诉增加，虽然价格低，但理智的消费者更愿意去光顾大企业生产的品牌产品。这让小企业一下子处于市场的风口浪尖，结果又不得不考虑提高产品质量，致使成本又回到原来的水平，所谓的低成本战略只有泡汤。这是小企业难以实施低成本运营策略的关键。

（三）产品单一束缚着低成本战略实施

小企业由于生产规模的限制，使得产品线单一，从而生产的产品品类不丰富。在低成本运营模式下，小企业中单个商品的盈利空间变得很小，缺少定价灵活性，这使得企业在市场竞争中尤其是遇到“价格战”时，总处于被动状态。单一的产品和有限的成本回旋余地无法与规模企业在降价空间上抗衡，常常会败下阵来。此外，低成本竞争模式的行业进入壁垒相对较小，虽然一开始进入市场的企业在生产工艺、生产规模等方面会取得暂时的优势，但时间长了则依旧处于竞争中的被动状态。

（四）小企业人才不足，技术水平低

实施低成本战略，需要新技术和新材料的掌握和运用，这是现代企业发展的条件，更是不断提高产品质量和降低成本的重要条件。小企业由于内部科技人才不足，信息比较滞后，再加上普遍对新科技引进重视不足，新技术和新材料在小企业就很难在第一时间被运用，这一点将长久影响小企业低成本策略的有效实施。

（五）市场上“价格联盟”是小企业无法实施低成本策略的屏障

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