小企业实施低成本战略的困境及应对策略(四)

销售价格:

首先，低成本运营策略容易受到大企业的冲击。在市场竞争中，一旦大企业形成涨价“串谋”或因原材料、劳动力成本上升而共同决定提价形成“价格联盟”，则小企业必须花费大量的时间和成本进行谈判，甚至接受涨价的结果，这将影响低成本战略的实施，甚至冲击正常的生产经营。其次，容易受到市场不景气等外部事件的冲击，如市场不景气可能导致产品销售难度加大，“规模”效应难以实现；市场中出现低价替代产品可能严重冲击企业的产品等。

三、小企业有效实施低成本战略的对策

如何更有效地实施低成本战略？小企业除制定完善的配套管理体系外，还需采取一系列措施，如推动成本控制，实施战略联盟加强战略合作，注重创新，并且通过低成本的方式保持竞争优势，从而有效的防范和化解各种风险。

（一）转变观念，提高素质，加强管理，保障低成本策略的实施

要实施低成本战略，首先要转变落后的经营观念。在小企业中，管理者的管理理念若出现偏差，那么整个企业都会受到这个错误的管理理念的影响。因此，为了使小企业能够按正确的方向发展，就必须从提高企业管理者的素质开始。可聘请成本管理专业的高素质企业管理人员，对管理层员工进行培训，内容可涉及会计、财务管理、成本管理等相关业务，使其在原有基础上对成本的概念意识提高，增强企业内管理层员工及基层员工节约成本的意识，从而提高企业成本管理的效率。

其次，要改革原有落后的管理体制，严格管理制度，完善成本管理体系，加强成本管理效率。在小企业中，成本管理方式相对比较落后，因此小企业应该建立准确而全面的低成本核算体系，这直接影响小企业的财务经营与分配。小企业应该重视低成本核算，严格确定其责任范围，根据自身发展特点将成本核算放在应有的位置上。另一方面，小企业应该根据自身发展需要选择合适的成本核算方法。了解产品的生产特点，可采用品种法、分步法、定额法等不同的方法，从而提高企业低成本管理的效率。

（二）提高产品质量，扩大市场影响力

产品质量是企业的生命线，没有质量就根本谈不上低成本。因此，小企业在实施低成本运营策略时，一定要把产品质量放在第一位。

小企业在低成本的前提下，必须要保证产品的质量，因为它是企业生存下去的重要支柱。质量的基本保证主要从采购和使用原材料开始，只要采购来的原材料是百分之百合格的，生产出来的产品就基本能满足顾客的需求。从长远利益看，企业在保证一定利润的同时，应该在低成本运营策略下持续改进现有的产品质量水平，时刻关注顾客对产品使用的反馈，提高顾客满意度和忠诚度，以此扩大市场占有率。

只有扩大了市场的占有率，才能形成产品产量的规模效应，同时可以减少产品库存，加快资金周转，才能有进一步实施低成本战略的空间。

（三）依靠技术创新，胜在产品的专而精

小企业的生存和发展离不开科技的发展和技术的创新。从短期发展而言，技术创新与改造需要企业投入比较高的创新成本，新产品的开发也需要投入创新成本，但从长远看，技术创新不仅可以使企业获得更大的利润，而且可以使小企业依靠创新确立其竞争优势。

为克服小企业由于生产规模的限制，使得产品线单一、产品品类不丰富的缺陷，小企业可以通过技术创新在产品专而精上做文章，提高产品的技术含量，树立品牌意识，以使自己的产品在市场上取得独特的竞争优势。因此，小企业想要在竞争中脱颖而出，必须借助科技的力量，投入创新成本，依靠技术创新来提高产品的利润率和市场占有率。

（四）重视技术力量，提高技术水平，推动低成本战略的实施

提高质量，创新产品，开拓新品，新材料和新技术的应用，都需要技术力量来支撑。但小企业大多技术力量不足，员工素质也普遍不高。为此，企业应当一方面重视技术人才的引进，一方面通过“请进来，走出去”的方式培养技术人才。企业还可以与科研机构和大学合作，或聘请兼职工程师，借助外脑来增强自己的科技实力。除了提高科技力量外，还要重视员工素质的提高，使每一位员工，每一个工人，都具备熟练的岗位技能，这样才能提高产品的质量，降低次品率，从而降低产品的成本。

（五）创建小企业战略联盟，增强低成本策略实施的有效性

首先，小企业要组建战略联盟促进低成本战略的实施，实施低成本战略的企业要依托自身在市场中的地位来选择合适的配套企业和产品分销商（经销商），并加强对这些企业的信誉审核，以此组建战略联盟，共同分析、制定成本控制战略，在保证产品质量的基础上推动成本节约。其次，企业要强化战略合作共同应对市场风险，实施低成本战略的企业不仅要与合作企业进行谈判来降低成本，还要帮助合作企业进行员工培训，帮助其提高技术水平或者优化企业内部管理，以提高其成本控制能力。

四、小企业实施低成本战略的案例对比

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