一个时代的人促进一个时代的发展(二)

在现在发展速度越来越快的当代社会，大多数人的消费心理究竟是怎样的呢？而从事有关销售的人们又怎样去抓住多数人的消费心理也成了每个行业的人们最重视和关注的方面。

1、人们在日常的生活中，不同领域的人有着不同的消费心理类型：有平时就很节俭的家庭主妇，因为每天在家收拾家务和带孩子，使得她们在平时消费时总会精打细算；还有超级喜欢逛街的购物狂，无论逛街时碰到什么，都会想要，而且还特别喜欢听到别人的夸赞和恭维的冲动型的人；还有在职场工作多年，在平时消费时自主选择的理智型的男女性；还有就是过惯了节俭生活的老年人，无论哪方面，都会想着能省就省，能不浪费就不浪费的矜持型的消费心理等等。

2、怎样去抓住不同类型和不同领域的消费者心理呢？

其实在众多的品牌和行业内的人们，无论是节俭的家庭女性还是职场精英又或者人们最为关心的两代人：老人和孩子，他们都有一个共性，那就是自己脑子里根深蒂固就有的思想和对消费意识认识的深浅，还有对美好事物的追求和拥有就是最适合自己的。尤其是做服装销售的工作人员，其实只要将自己的品牌了解透彻，对衣服的种类、面料等掌握全面，还有对衣服的整体搭配有一个很好的视觉效果并在给顾客介绍衣服时能把当季的主打款式、颜色以及衣服穿在不同年龄段人的身上表达出不同的寓意急韵味等都一一介绍给顾客，最后加上自己平时日积月累对消费者心理的一种琢磨，我觉得会像“哥弟”这个品牌一样，历经几十年还经久不衰，事业依然做得蒸蒸日上。其实无论老板和员工只要对每个顾客做到真诚的服务和对不同的顾客类型的消费心理的摸索和判断，了解和掌握消费者的心理需求、购买需求和购买欲望，最终一定会达到自己的销售目标的。