移动终端的营销策略研究(一)

近年来，随着我国经济的快速发展，不断兴起和快速发展的移动终端电⼦设备企业加⼊到互联⽹及零售⾏业。⼿机、便携式电脑等移动电⼦产品已经成为⼈们个⼈⽣活不可或缺的个⼈消费品。各个品牌在中国市场的销售竞争和压⼒⾮常激烈，国外⼤牌从“Black Berry”、“Motorola”到“Nokia”在近⼏年都被市场逐步的淘汰，⼩规模的国有品牌以微薄的利润⾟苦⽣存。期间，相继涌现了三星阶段性的快速崛起，

其契机主要是通过⼤屏⼿机和 Galaxy 系列的发布⾯世带动移动终端销售和市场份额的快速攀升，但由于缺乏技术创新，继 Note 7 之后的产品销量便区于平淡。然⽽就在这样的情境下， 苹果公司成功的通过 iPhone ⼿机系列开启了智能⼿机新时代，随后，从 iPhone 1 代只有少数⼈知晓到 iPhone 4 的名声⼤噪，再到iPhone 4S 的销售狂潮， iPod 系列重新定义了⾳乐播放器，iPad 平板电脑将便携式电脑和移动办公推到了⼀个新的⾼度，与中国⽇趋萧条的移动终端市场对⽐， 苹果产品的⼀路热销，迅速占有中国⼿机市场的 30%以上的份额，这⼀销售的成功除了苹果产品在设计、创新等⽅⾯的本⾝特质外，和苹果公司成功的营销策略与⾏之有效的执⾏是密切相关的。本⽂通过结合市场营销的基本概论， 以苹果公司为主要研究对象，对其移动终端销售的营销策略进⾏分析。结合 SWOT 分析研究⼿段，总结和概括苹果公司在移动终端营销策略的主要特点,优劣势，并通过与⽬前市场占有率不断提升的华为公司进⾏营销策略对⽐，得出针对苹果公司可执⾏的改进营销⽅案。希望对中国的移动

终端企业营销起到⼀定的指导作⽤。笔者在撰写本⽂是参见了国内外学者及各界近年来对于苹果公司营销策略的相关信息资料。 案例分析部分从企业营销理论出发，结合笔者在企业中所了解的实际情况，对其营销策略和发展的优劣势进⾏了分析。