移动终端的营销策略研究(二)

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1苹果公司在华营销策略分析

从 1999 年到 2008 年间，通过我国智能⼿机的出⼜台数与进⼜台数可以反映⼿机移动终端在中国市场中的发展趋势。可以看出我国⼿机⾏业出⼜的迅速扩张，出⼜量成倍增长，但在⽇益激烈的国际竞争中，特别是 2008 年下半年席卷

全球的⾦融危机导致国际经济衰退的的⼤背景下，基本保持稳定增长。可以看出在 2000 年以前，我国的⼿机年进⼜和出⼜量基本保持同⼀数量级，动荡不⼤，但从 2000 年后，我国⼿机进⼜震荡扩⼤，国内⼿机市场发展迅速，出⼜量迅猛增长，导致进出量的差距迅速拉开。从中反映了在中国市场引动终端⾏业迅猛的发展势头。

2 各大品牌市场占有率情况

以 2015 年为例，通过列表举例可以了解在现有中国市场中各⼤移动终端销售企业所占市场份额及各⾃的发展涨幅，从⽽了解整体市场的划分和市场⾛势。2015 年全球⼿机销售排⾏榜， 2015 年全球平板电脑销售排⾏榜，可以看出，外资企业苹果和三星占有⼤部分市场份额，但随着发展，其同⽐涨幅逐步变缓，中国企业像华为，发展势头强劲，此次的联想，⼩⽶等也在不断抢占市场。其余的⼩型公司的市场份额虽然占据了将近 44.8%的市场，但可以看出其发展不断被压缩，同⽐增长率更是出现负增长，在平板电脑的销售中尤为明显。

3苹果公司的发展背景及大事记

苹果公司的发展主要经历了反叛、⾃由主义和酷三个主要阶段。在品牌初期，在⼴告《1984》通过对以嬉⽪⼠为平民世界的刻画，体现反主流⽂化运动与主流价值观之问的⽭盾，将“反叛”的概念体会的淋漓精致，从⽽树⽴了苹果公司敢于向权威挑战、⽆畏和反叛的品牌形象。20 世纪 90 年代，随着反主流⽂化的逐渐衰退，⾃由主义和个⼈主义不断涌现，苹果公司为了适应当时的社会状况，创新地提出了“先锋”的概念，使得美国各界的精英和天才向其聚拢，也将那个时期的产品设计偏重于体现个⼈⾃由随性和个性的张扬。随着 21 世纪后的⽹络兴起，苹果公司利⽤ iPod 产品推出 “酷” 的概念，⾸次利⽤电⼦产品作为⼀种⾝份象征和⽣活⽅式的体现。将产品塑造成年轻⼈表达个性和追求时尚的必需品，成功地实现转型。随着三个阶段对市场需求的准确把握，苹果公

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