对抖音的营销策略的看法

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对抖音的营销策略的看法

纵观各大短视频平台，在产品设计方面均存在雷同，如抖音短视频设置的推荐页信息流广告也出现在美拍短视频、快手短视频的相应位置，该产品不具有创新性，抖音应打破营销边界，打造品效合一的营销闭环，这不仅可以作为抖音的品牌产品也可以是盈利产品还可以是防御产品。

一、产品策略：打造品效合一的营销闭环避免雷同化

（一）商域流量

对于商域而言，应尽量缩短营销路径，达到品效双丰收，做到品效合一的广告营销服务体系，在广泛流量触达的环境下达到高效驱动引导。可以通过以下这些方法做到：利用开屏规模化提升品牌声量；利用信息流原生触达渗透用户场景、提升品牌势能，例如在全时域从传播需求出发定制化黄金曝光组合，全天首刷全量独占，全天分时段购买时段定向，支持地域定向、信息流首刷分地域聚焦细分市场，利用DTV规模化曝光提升品牌声量，丰富投放组合形式满足多元营销触达需求；聚合多发数据整合纳入抖音DMP，实现数据标准化和细分，实现对用户的洞察分析、精准化运营：全平台底层数据融合、实现品牌数据跨平台管理，抖音特色数据解析、洞察真实兴趣和社交关系，标签差异化垂直细分，分层触动用户感性神经。

高效驱动引导可以从以下几个方面制定策略：互动展示方面、即时引导方面、转化提升方面。

互动展示方面：打通用户主动探索场景，影响高关联用户；头像挂件固定应用，吸引用户广泛参与；线上线下联动，扫出营销花式玩法。即时引导方面：开创直播新模式，多维入口加内容共创；打造吸引用户的一站式快闪店；联动多维资源创建抖音电商新场景。转化提升方面，高效缩短用户决策链条，提升转化，利用卡券、表单直达、拨打直达、下载直达等。

（二）公域流量

公域主要是要激发公民创组热情，提升粘性和转化，例如设置抖音挑战赛；强话题引导，带动用户互动；贴纸趣味互动激发用户使用兴趣；定制品牌专属音乐，通过达人短视频发酵，传播至全网。

（三）私域流量

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