关于拼多多的网络营销策略的几点看法

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关于拼多多的网络营销策略的几点看法

伴随“互联网+”的发展，电子商务行业蒸蒸日上。传统零售业里面的商家可能需要长时间多方位资源的积累，才能在市场上展露头角。因此，电商市场是一个没有硝烟、竞争激烈的战场。而在这个战场要想谋取一席之地，最重要的毫无疑问就是网络营销策略的制定了。拼多多就是力求这一方面的创新，才在极短的时间内跻身于第三大电商巨头的地位。拼多多于2015年9月以“社交+电商”模式的APP出现在公众视线内；仅经过不到一年的时间，用户量通过细胞分裂式成长突破1亿；不到三年的时间，完成了A、B、C轮融资；成立至今，已拥有近3亿用户量，跻身于国内仅次于淘宝、京东的第三大电商平台，风头正劲。拼多多能获得今天的成绩，其营销策略显然是值得电商市场值得学习的。

一、产品策略

（一）生活必需品引入种子用户

在平台最初成立阶段，拼多多的主要业务是通过社交拼单低价购买水果生鲜吸引客户，而水果生鲜作为客户的日常生活必需品，明显低于市场的平价价格，迅速吸引了第一批用户加入，为拼多多奠定了第一批原始客户的积累。

（二）逐步扩大覆盖全品类产品

随着拼多多的客流量的几何倍增，拼多多的原始业务已不再能满足顾客的更多需求，快速更新后的拼多多，从生鲜瓜果逐渐扩张到全种类的商品。截至到2019年4月，若按一级类目划分，拼多多的商品种类包括，服装、鞋靴箱包、母婴玩具、食品、家具百货、美妆、手机数码、家具家器、家纺布艺、水果生鲜、汽车用品等。发展至今，拼多多的商品已一应俱全，顾客们可以随心所欲的找到自己想要的东西。

二、价格策略

（一）“0.01元抢”、“免费拿”等促销价格

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