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佐丹奴营销案例分析报告
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佐丹奴营销案例分析报告
1
一、企业概况
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二、市场分析
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(一)目前我国服装行业市场现状
2
我国是服装大国,但不是服装强国,还处在品牌初级阶段。各方面的配备不是还完善,缺泛运作的人力,品牌营销能力相对较弱。服装企业的品牌意识加强,中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服,杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威。但盈利能力还是太低,品牌没有规模,通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。国际服装品牌在世界品牌10X0强中有7家服装品牌入围,中国服装只有2家进入中国品牌100强。缺乏真正意义上的国际服装品牌,中国没有一个品牌成为世界上有影响的品牌,由“中国制造”迈向“中国时尚”。 国际品牌的进驻、企业的结构、生产开发和生产管理、设计和营销,企业的运作、中间的管理、综合开发能力、市场竞争力、被动市场型、橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构。
2
(二)佐丹奴市场分析
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三、竞争者分析
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(一)佐丹奴集团有限公司面临的主要挑战和竞争
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现在市场多元化的服装企业会调整市场策略,把更多的目光投向增长潜力大的新兴市场。各种新生代服装品牌崛起,人们对各种场合的着装和时尚的需求大大增加。市场空白点和差异化竞争增多。市场细分向纵深发展,从产品品类、档次、功能、营销模式,到服务人群分类、服务区域分割等各方面更加细分。
2
(二)各种服装品牌暗战明争
2
四、消费者分析
2
(一)传统西装将继续平稳发展。 (二)职业服装进一步社会化。 (三)中老年服装品味提升。 (四)内衣需求进一步讲求高质量。 (五)童装将全面转变消费和设计观念。 (六)女装的需求与创新将更加多样化。 (七)运动装将继续受到青睐。 (八)量身定造的置衣方式将会继续发展。
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五、企业营销决策分析
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(一)佐丹奴企业战略
3
(二)佐丹奴企业策略
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(三)价格策略
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(四)服务策略
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超越顾客的需要及期望,任试任换服务,服务员能重视顾客,提供殷勤、真诚发自内心的服务,有“物超所值”快感。
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六、成功经验
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(一)周密的市场调查,准确的服装营销案例市场定位
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首先,从面料的考究和选择来看,当今世界科技日新月异,化纤面料层出不穷,但经过人们长期使用和筛选,人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好,吸水性强,手感舒适,耐用廉价等特点,而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜,无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求,为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18~45岁的中青年人,因为这一年龄层的人士,服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。
3
参考文献:
4
佐丹奴营销案例分析报告
【摘要】佐丹奴应该抓住机会,彰显出其在服装行业资深的文化渊源和传承底蕴,独具深厚的服装品牌文化张力和合力,并不断整合、维护、提升其品牌形象和加强对渠道的掌控能力等,这样确保佐丹奴在中国服装业品牌地位、深入消费者人心,这样就有利于提高企业的销售收入和利润,利于提高它在中国市场甚至在国际市场的形象和销售。
【关键词】佐丹奴 市场营销 市场分析
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2021-04-19 09:28:07【
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